自2015年起，GoodEggs，Zesty，和Munchery的高管团队都经历了频繁的更换，著名的餐馆递送公司Blue Apron也由于安全性经历了重重困境，物流提供商Postmates则在苦苦寻找下一轮资金。

　　然而这个市场上相对年轻的玩家GrubMarket，却在近日达到了500万美金的月销售额，并达到了收支平衡。这个公司的投资人包括好莱坞影星Ashton Kutcher的Sound Ventures，复兴昆仲资本，Y Combinator，GGV（纪源资本），Global Funders Capital，Battery Ventures，NewGen Capital，丹华资本等等美中欧重量级投资机构。

　　GrubMarket会成为下一个Whole Foods或Costco吗？他们成功的原因很可能在于营销上的谨慎花销以及To B、To C结合的商业模式。

　　如今，GrubMarket在旧金山湾区及洛杉矶地区提供生鲜产品递送服务。今年，他们计划向美国南部扩张，包括德克萨斯州及田纳西州的人口密集地区。上一轮融资，GrubMarket获得了2000万美元资金支持，如今已经有70个全职员工。

　　徐敏毅对TechCrunch说，“我们融到A轮之后，花了很多钱在Facebook广告投放上，最终却发现很难保证客户留存，所以我们缩减了这方面的开支。如今我们的方式是鼓励我们的销售尽量多的带来忠实客户，他们推荐新客户或者留住了客户之后，会获得相应的提成。”

　　就像在实体以及在线生鲜行业的许多先行者一样，GrubMarket直接与农场达成合作，以获得有吸引力的价格。他们合作的产品，往往都是当季消费者极为喜爱的产品。这家公司让用户能够获取各式各样的产品——从肉类、农产品到食品室里更耐储存的产品。

　　拥有GrubMarket会员资格的用户将会获得产品折扣，还可以通过购买行为积攒积分，而且会有免费运送（不管他们买了多少钱的产品）。除非购物额达到35美元，非会员都需要自行支付运费。

　　正因为如此，这家公司的模式被比作Costco或Amazon Prime，都是通过会员制实现大规模销售的成功美国公司。

(GrubMarket创始人徐敏毅)

　　创始人徐敏毅对TechCrunch表示，GrubMarket预计将于2018年末或2019年初上市。这家公司希望成为消费者在需要农产品时的首选品牌。它可能面临的竞争对手包括Door to Door Organics，Peapod，Good Eggs，Google Express及Amazon Fresh。

　　据1010Data提供的市场预测，自2014年，生鲜递送的销售额增长了55%，而加州与纽约是美国境内最大的市场。

　　TechCrunch原文链接：https://techcrunch.com/2017/01/09/online-grocery-grubmarket-breaks-even-and-wants-to-go-public-in-2018/