“我更喜欢死的历史。死的历史用墨水书写，活的历史则用鲜血。”

　　洞察2016年的手机市场，最有价值的地方在于数据。数据最能反映其手机市场的走向，以及单个手机品牌的发展状况。不久前京东公布了自己的2016手机市场盘点，从销售量、销售额、复购率等角度公布了数据。而本文对于2016手机市场的分析，也来自于该数据。

　　正如《冰与火之歌》作者乔治马丁所说的那样，喜欢死的历史而多过于活的历史；那么分析销售数据优胜于观其市场行为。

　　手机市场：增量放缓，焉知非福

　　智能手机市场被普遍看衰的原因在于，智能手机用户群体的饱和，几乎人人都用上了智能手机，“野蛮生长期”已经度过。并且数据显示，2016智能手机的增长率回归到了个位数。但从另一角度而言，增量放缓，焉知非福？

　　增量放缓意味着智能手机用户群体的足够庞大，中国几乎人手一部智能手机，发达城市则每人拥有1部以上的智能手机。庞大的用户群体，atv，让手机成为“消费品”而不是“耐用品”，年轻人平均1~2年就会更换一部手机，这意味着，新增人群虽然饱和，但是消费群体仍旧庞大，智能手机市场仍然是最有前景的行业之一。

　　增量放缓意味着智能手机厂商们不必再费心去开拓用户、教育用户，中国人几乎都建立了对智能手机的认知。厂商们需要思考的是，如何维护现有消费群体以及从竞争对手那里争抢消费群体。从2016京东手机市场盘点也可以看到一个有趣的现象恰好说明了该问题，小米、华为等厂商在京东“乡村推广员”的帮助下走向线下，而OPPO、VIVO等厂商则从线下走向线上电商平台。大家开始“抢用户”了。

　　增量放缓所带来的不利影响是，智能手机厂商开始发展分化，迎来并购死亡潮，大者恒大，而小品牌厂商要么走出独特的路子要么面临倒下并购的局面。3月8日，大可乐手机丁秀洪选择暂停业务，而某些没公开宣布的小众智能手机品牌事实上也 “暂停”了。

　　手机厂商：七雄争霸，冰火之歌

　　手机厂商的现状很像是战国时期，诸侯割据、群雄并立。试以京东手机的各项数据与齐国进行对比如下：

　　华为荣耀：秦。作为早期功能机四强“中华酷联”的一员，华为的实力最强，并且在2015年左右运营商渠道变革时，华为果断转型渠道建设之举堪称“商鞅变法”（而联想则继续选择了运营商，联想手机今日的末日惨状有目共睹）。在京东2016盘点数据中，华为手机获得了的销量第二、销售额第二的成绩。

　　小米手机：楚。楚国是战国时期的三强之一，并且最早崛起，就如同小米手机在互联网渠道兴起之时，最早布局智能手机，也是先来者角色。小米手机的2016年数据是，销量第一、销售额第三，复购率第二。小米跟楚国一样强大，不足之处在于其强大支撑来自于“势能”（比如管理团队、开拓者角色等），而非国力（专利、品牌定位等）。

　　OPPO与VIVO：齐。OPPO手机虽然没有进入京东销量、销售额的前三强，但是进入了10强，并且成长最快排名第一。OPPO很善于发挥自己的优势，就像齐国擅长“田忌赛马”一样，通过突出自己的线下优势以及拍照功能，一举超越其他手机品牌。虽然在京东的销售数据有待提升，但是在市场大盘表现突出。把VIVO与OPPO放在一起类比，是因为二者特征相似，都是线下渠道超强，但同时布局线上，此外VIVO有意突出音乐功能，也是打差异化。

　　360：燕。古来燕赵多慷慨悲歌之士。360的京东销量、销售额数据虽然不是前列，但是其用户复购率达到了第三。360的周鸿祎明显拥有燕国猛士的特征，自带IP，一举一动引发用户关注。大家购买360手机，不如说是在追随“老周”。360手机面临的悖论在于，又要依靠周鸿祎，又要摆脱周鸿祎，产品质量和体验才是根本。而同样的锤子手机，也面临这个问题。

　　联想：赵。2016年之前，联想与苹果、三星并称中国智能手机三强。但其团队更替、内耗严重，在渠道变革、产品变革时未能把握时机，从而失去了争夺第一阵营的机会。在京东数据中，联想手机销量居末，这和赵国被白起“坑杀40万士兵”的巨大阵痛有何区别呢？

　　魅族：魏。魏国曾是七国中最先强盛的国家，曾独霸中原；后又与齐、秦三强分庭抗礼。魅族也是中国最早、口碑最好的智能手机之一，还是小米雷军曾经“拜访学习”的对象。时隔多年，魅族的底蕴仍旧丰厚，销量前三，atv，销售额第五。