刘润润米咨询创始人

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　　互联网转型专家

　　前微软战略合作总监

　　中国最大的私人商学院《刘润?5分钟商学院》创始人

管理者很重要的一个工作，就是分钱。先学会分钱，才能更好赚钱。

李雷去年进入一家外企，月薪2万，干得好，有奖金。这一年，他尽心尽力，直播，业绩非常好。年终考核，加薪20%。李雷觉得受到了重用。

他的同学韩梅梅和他在同一个部门，业绩不行，总被老板骂。李雷总安慰她。韩梅梅叹气说：哎，干来干去都是3万一个月，真不公平……

李雷怔住了，凭什么啊？我们干一样的活，她干得远不如我好……很快，atv，李雷就离开了公司。

会不会分钱，决定了你能否有效激励员工，也决定了你整个团队的业绩好坏。

年终季，尤其注意，不要让发奖成为优秀员工离职的导火线。

如何分钱才能让员工主动出工、出力、出活？

加入「得到」订阅专栏《5分钟商学院》的主讲人刘润老师会告诉你答案。

　　他会告诉你：

　　1

工资是用来支付给责任的，责任越大，工资越高。

涨工资，是因为承担了更大的责任。发奖金，才应该用来奖励突出的业绩。

　　2

　　激励因素用多了，员工会感觉“我应得的”。 换成一些偶然、不可预测的激励，还有对比产生的幸福感，让员工感觉“太好了”，才能真正被激励到。

　　3

　　绩效目标要让员工“跳一跳，够得着”，奖金、晋升等激励方案一定要和绩效清晰关联。

　　那种“大家好好干，我不会亏待大家的”的模糊说法，很难有效果。

　　4

　　顶级管理者有个秘密武器：满足员工的尊重需求。

　　比如公司老总记住每个员工的名字、职位，就是为了让员工感觉特别受重视。

但处在不同阶段的员工需要的激励方式也不同，要找准阶段。