高通专利之贵是业内共识，小米此前也和高通就专利费用有过争议。根据高通的协议，高通对3G设备收取5%、对不执行CDMA或WCDMA网络协议的4G设备收取3.5%的专利费、每一种专利费的收费基础是设备销售净价的65%。

如果魅族愿意支付相应的专利费用，就必须支付“每款手机产品价格*0.65*0.05”的专利费用，平均每1000元的手机需要支付32.5元。每1000万台手机就要支付3.25亿元的专利费用。在保利润追盈利的关键时期，这对魅族来说显然是一笔负荷不了的支出。

直到2016年12月，高通才和魅族达成和解，并签署专利许可协议。高通在公开声明中表示，协议解决了高通和魅族之间在中国、德国、法国和美国的所有专利纠纷，双方已经同意采取适当步骤终止或撤回专利侵权诉讼及相关专利无效或其他相关诉讼。

白永祥并不愿意细说和解达成的条款。只能说这个问题没有预留到2017年解决，给予魅族2017年多了一些可发力的空间。目前高通和魅族还没有开展实质性的动作，无论是高通产品的下发还是和高通平台的合作都需要时间。

白永祥预计，在2017年第四季度才会有搭载高通芯片的产品推出。

　　看点3：海外销售占比几何？

2016年魅族的2200万台总销量中，海外销量超过200万台，占比10%。2016年魅族一共覆盖了近50个的国家和地区。

和高通和解之后，2017年魅族会在更有利可图的海外市场上进行尝试，比如法国和意大利。李楠表示，未来海外销售占比会进一步的提高，目前魅族已经在南亚，东南亚和东欧取得不错的销量。

尽管印度几乎是所有手机厂商所看重的市场，但魅族不会在印度做太大的投入。竞争意味着巨额的成本投入，但印度手机市场以中低端手机为主，利润较低，苦战容易牵扯太多精力影响盈利。有知名手机厂商内部人士告诉36氪记者，他们对于印度市场一直保持低热度，因为“实在赚不到什么钱”。

美国市场在近期也不会成为魅族关注的焦点。美国市场重度依靠运营商渠道，华为消费者事业部总裁余承东曾在CES上表示，如果华为手机单纯走社会渠道的话，最多只能销售几十万台手机。对于魅族来说，本身也不是擅长2B的公司，如果一定要走美国市场，李楠表示有可能会在未来选择小的运营商做突破口，先尝试培养团队能力。

但必须提到的是，南亚、东南亚、东欧还是西欧本身都不是非常庞大的市场。如果魅族希望能够在海外销量占比得到显著的提高，印度和美国依旧是绕不过的坎儿。

　　看点4：线下渠道和少量手机型号，怎么平衡？

魅族2016年线下渠道中，已经有2300家专卖店，17000个形象销售店，超过60000个形象销售网点。针对去年的数据，整体有较好的提升。

魅族的销售网络异常复杂。魅族内部员工告诉36氪，魅族采用的线下销售策略较为复杂，不同的机型有不同的线下渠道销售计划，和运营商合作的定制机走运营商渠道，MX、PRO这类中高端产品多数走直营店和专卖店，能比较好的保护品牌调性，不易产生不可控的渠道溢价。

李楠介绍，2016年加入了各省的省包，还有国代参与入股，atv，还有KA，2017年魅族会联合运营商、省包、国代和KA的力量，向四、五、六线城市去渗透，联合所有大的合作伙伴去做渠道扩展和渗透。

目前魅族线上线下的比例为3：7，和一些更侧重线上销售的手机厂商相比，魅族的线下手段更加灵活，也帮助它能够把手机销售到更多的地区。

一位魅族的内部员工告诉36氪记者，机海战术有一部分原意是为了能够让线下渠道有更多灵活的套餐进行促销。不断推出新的低价机型可以帮助这些零售商结合自身的情况做各种促销活动，从而达到魅族和渠道共赢的目的。

然而，如果2017年魅族要减少产品数量，重走爆品策略，如何能够持续地和线下零售商更紧密的绑定在一起，也必须是要提前考虑清楚的事。