然而，熟悉和关注手机维修、回收市场的人，都可能会看到一组数据：每年新增手机4-5亿部左右，回收率不到2%，其中机构回收率仅为12.5%，闲置率超过60%（另一说法是90%），过去5年存量市场超过11亿部手机，存量市场交易金额将超过1000亿。

　　为何会出现这样的数字差？在我看来主要有以下几个原因，信任、价格以及用户刺激。其中，信任就包括用户对平台的信任以及平台对用户的信任，比如如何界定回收手机的价格，如何解决信息不对称的问题等等；价格问题更好理解，用户希望维修或者回收的期待值是否能够与平台吻合；最后一个用户刺激，atv，是最为重要的一个问题，到底通过怎样的方式去教育用户，才会让他有动力将闲置在家的手机送去回收呢？不同的公司给出了不同的方式，有通过上门回收、包邮回收等降低用户成本的，也有通过线下广告、门店回收刺激用户的，还有通过“以旧换新“等方式刺激用户消费的，各种各样的尝试都是为了刺激用户激活手中的闲置电子产品。

　　很显然，对于建立在传统行业基础之上的手机后市场服务领域，单一的模式或者单一的业务已经无法满足下半场的竞争要求，j2直播，通过补贴用户的方式快速拿下用户的时代已经过去，如何通过各个链条协同作战，在未来的竞争中胜出，已经成为创业者新的考验。

　　文／熊出墨请注意

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