葡萄酒的日常消费需求在增加，普通人该如何选酒这个痛点却尚未得到解决。企鹅团想通过精准的 IP 与内容运营，合适的选品，合理的价格来打造一个权威葡萄酒品牌，让人们一想到买酒就想到他们。

文 | 邓痕痕

36氪今日获悉，付费葡萄酒会员组织企鹅团完成 1500 万元 A 轮融资。领投方为青骢资本，跟投方包括真格、上海曙夕等。

除了我们之前报道过的企鹅团 200 （每月 200 元的葡萄酒订购服务），本轮融资之后，企鹅团将新增业务线企鹅团 20（又名：醉鹅娘 20 畅饮卡），以栏目化的方式持续推出单价在 20 元价位的单品葡萄酒。

企鹅团 CEO 醉鹅娘介绍说，早期的企鹅团 200 旨在减少用户的选择成本，企鹅团 20 则是为了让用户对低价葡萄酒有更清晰的认知，让他们知道“ 20 元价位的酒也可以很好喝且一点也不丢人”，企鹅团希望用这两个业务线让人们在想买靠谱的平价酒时，开奖，就想起企鹅团，并在未来成为大众红酒消费和服务的第一入口。

据企鹅团称，企鹅团 20 近期推出的第一个产品（ 10000 库存）已经售罄，第一批 6000 瓶的 SKU 更是在上线三小时内售罄。

　　以下为此前报道全文：

从内容到电商最理想的路径是什么？通过内容做的单个大 IP 能引来流量，再用这些流量去孵化多个小 IP，最终形成平台品牌？但情况往往没有这么理想，从有流量到权威品牌之间，有很长的一段路要走。

之前36氪曾经报道过的企鹅团，就在今年年初尝试网罗各种美食 KOL 的平台模式，想要做用大 IP 带动小 IP 的内容电商，但尝试一段时间后，企鹅团决定放弃这个方向，回归专注葡萄酒这个垂直领域。

那么，除了企鹅团创始人醉鹅娘原先在葡萄酒方面的影响力外，企鹅团在进口葡萄酒市场中看到了什么机会？

首先是市场增速，2015 年我国葡萄酒进口额为 20 亿美元，同比增长 33.4%， 2016 年前两季度我国酒类进口金额为 12 亿美元，同比增长 34%；

另外，葡萄酒消费正在变得年轻化和日常化，2015 年的一份调研数据显示，在二十岁到三十岁的人群中，平均一年饮用 2 次葡萄酒的人数多达 4800 万，比 2014 年增长了 25% ，其中 49% 的人会选择在网上购买葡萄酒。

葡萄酒的日常消费需求在增加，普通人该如何选酒这个痛点却尚未得到解决。企鹅团想通过精准的 IP 与内容运营，合适的选品，合理的价格来打造一个权威葡萄酒品牌，让人们一想到买酒就想到他们。

企鹅团目前最核心的产品是企鹅团 200，这是一个葡萄酒按月订购服务，用户可以从半年起订，企鹅团会每月向用户寄出一瓶价格在 200 元左右的酒。企鹅团发售的这些酒由都是从国外酒庄直采，并且具有一定的品牌和故事性，比如意大利酿酒之父遗作，比如习大大访问新西兰在国宴上喝的酒。

醉鹅娘介绍说，按月订购能够带来稳定的现金流，库存压力也不大。同时，按月订购有利于建立消费者对他们品味和价位的信任感。而参与订购的用户将自动成为企鹅团的会员，能使用到企鹅团提供的教你品酒等视频服务。

下一步，企鹅团将把增加会员基数、提高会员服务作为未来发展的重点。

之所以把明年重点放在会员，是因为会员购买力度强，平均一年花费 5000 元，并且会员适合做定制化产品和内容，有利于保持他们的持续消费力。除了每月收到一瓶酒，会员增值服务还包括语音品酒指导，闪购优惠，线下酒局门票优惠，醉鹅酒局参加权等。其中，醉鹅酒局是一个主打“名人坐镇，高知主题”的线下活动体系，邀请嘉宾包括知名自媒体人 alpha gilr，搜狗输入法之父马占凯，知名创业者马佳佳。

目前企鹅团有 6000 个会员，计划在明年增加到 1.5 万。

而会员服务之外，企鹅团明年的另一个重点是增强品牌的权威性。虽然在网络上已经通过爆款视频获得了流量和粉丝，但是“在网络上看到一个帖子和在机场书店看到一本书的感受是不一样的。”醉鹅娘目前已经开始做的是，成为酒店菜单上的葡萄酒选品顾问，他们的计划还包括出书（放在机场书店等渠道销售），与权威机构一起在时尚杂志发布葡萄酒榜单，以及更多的市场、公关手段。