谈加薪的时候，很多员工都只是把重点放在“我过去有多拼、成绩有多好”上。但对老板来说，过去的已经过去了。普天下的老板在花钱时，他们的焦点都是在：这笔钱投下去，未来可以给他带来什么好处。

因此，现在，是时候给他一个未来。

比如说，如果我们得到加薪，我们就会在项目A中投入更多精力。又或者，只要加薪了，那我的女朋友就不会一直质疑我的工作前途，也会体谅我常常加班，那我就可以更专注于我的工作上。

简单来说，我们要让老板觉得，在这么多同事之间，选择给我加薪是公司对未来最值得的投资。

这个提加薪方法可以既不伤钱又不伤和气。但需要注意的是，在这场谈判中，不要把涨工资当成是唯一的目标。就算在这场谈判中，我们没能顺利涨工资，我们也不是一无所获，我们至少已经知道了老板的加薪标准，也得到了老板事实上的口头承诺：也就是说，只要我达到标准，我就能够加薪了。

无论是要求加薪，或者是其他的谈判，除了终极目标之外，我们还有阶段性目标。当客观条件不允许马上实现终极目标时，能够把握住一两个阶段性目标， 这也是不错的收获。特别是当谈判的权力天平，先天就向对方倾斜的时候。

以上内容节选自中信出版社2017年1月新书《好好说话：新鲜有趣的话术精进技巧》。该书由《奇葩说》缔造者马东出品，三季冠军及幕后导师团队，华语圈最会说话的组合马薇薇、黄执中、周玄毅、邱晨等著，蔡康永、罗振宇、高晓松联袂推荐。

对这本书的介绍，樊登老师的一段话直接明了：

因为马老师的写实落地的风格，他们想解决的问题都还挺“俗”的：怎么谈判，怎么搭讪，怎么把坏人噎回去，怎么夸人……哪一个不是你经常捶胸顿足，觉得自己拙嘴笨腮的场景？这种场景化的写作，既可以当工具书看，也可以当章回小说消遣。以他们奇葩般的表达能力，保证你拿起来就不想放下。

——樊登 樊登读书会创始人

而作为出品人的马东则这样说：

我和你一样，我们和大家一样，都是走在好好说话的路上。这本书里提到的很多误区，可能会以任何一种形式发生在任何一个人身上。敬请对号入座，我们一起成长。

——马东 米未传媒创始人兼CEO，《奇葩说》议长，前爱奇艺首席内容官

素以“会说话”知名的罗振宇也进行了推荐：

所有的话，鼓励也好、指责也罢，其实都是在表达说话者的需求与渴望。在校园、在社会，实现表达者的这些目的，都需要一定的技巧。而有趣、有料的人际交往类图书不多，所以我推荐大家看看这本套路奇袭、生猛有料的《好好说话》。

——罗振宇 罗辑思维创始人

而阅读这本书的目录，你就会发现，“全华语圈最会说话的组合”能帮你解决的问题还真不少：

第一章 五维话术：在任何场景好好说话

第二章 沟通：将双方置于同一平面

第三章 说服：将观点植入对方心中

第四章 谈判：把冲突变成合作

第五章 演讲：靠语言的力量赢得观众的好感

第六章 辩论：通过对抗争取第三方支持

你看，从日常交流到商务谈判，从如何避免冲突到怎样达成合作，从维护人际关系到达成商业目的，这本书都有囊括。而相信这几位作者笔下的“说话之道”，也完全不会是说教式的指导，反而会让你在爆笑和有趣之中掌握这门必备技能。

　　目前，这本新书在36氪的平台上进行全网第一批发售，而这本书的主创也给36氪的读者们送上了不小的福利哦。