任何商业模式，都需要将盈利作为其最终的目标之一。而对于互联网产品，要想实现盈利具备规模化的活跃用户则是必须的。从一定程度上来说，用户规模越大，互联网企业的边际成本就越低，甚至无限趋近于零。而要想扩大自己的活跃用户规模，无非就是从开源+节流+保活跃这三个方面入手。

　　4.1 开源

　　所谓开源就是新用户的引入。作为一个社交型的阅读app，微信读书的主要开源手段是老带新和ASO。

　　4.1.1 老带新

　　功能层面：无处不在的分享功能——无论是各类榜单、书籍详情页、书籍阅读页、个人笔记还是读书排行榜等都支持分享功能，让用户分享至其他社交媒体（如微信、朋友圈、微博、QQ空间等）进行曝光，吸引新的用户进来。

　　活动层面：赠书活动。将自己获得的书赠与微信好友（包括没有使用该app的好友），从而达到拉新的目的。而且长期有赠一得一的活动：赠出购买的书籍后，赠书者将免费获得此书，好友最多可通过“赠一得一”领取两本书籍。一本书同时满足两个人阅读。

　　对于这种老用户拉新用户的行为，其要求更多的是一种对人性的把握。毕竟我们在社交场合展示的行为并不一定是人对信息的的真实需求。通俗一点讲就是：我们想看的和我们愿意分享至社交媒体内容往往存在很大的差异。微信读书也在刺激用户分享至朋友圈让产品为更多人所知这方面做了颇多的努力。

　　1.简约美观的设计。这款app无论是页面的排版设计还是颜色的选择，都体现着一种简单之美，让用户分享至朋友圈的时候不会降低自己的审美品位。

　　2.优质的电子书籍。微信读书上的电子书基本都是正规出版的优质书籍，而且在书籍信息页明确表明了版权信息。分享至朋友圈能展现自己较高的阅读素养，涉猎领域之深。

　　3.赠书这一功能的引入，无疑是给了用户一个很好的炫耀机会，而且同时也能加强和朋友的互动。更重要的是和“赠一得一”活动的结合，其实本质上用户并没有任何损失，赠出的书自己也能够同时阅读。

　　综上所述，分享形式的以老带新更多的是帮用户在其朋友圈树立起他们希望树立的形象，满足他们内心的虚荣感和认可感。

　　4.1.2 ASO

　　微信读书&QQ阅读&豆瓣阅读ios排名（数据来自酷传）

　　微信读书VS豆瓣阅读、微信读书VSQQ阅读ios端ASO对比（数据来自酷传）

　　从如上两张图可以明显看到，微信读书无论是在总榜还是在图书（免费）榜排名均优于QQ阅读和豆瓣阅读。即使是对于拥有4.5亿下载量的QQ阅读，微信读书在appstore排名上也是略胜一筹。但是在对关键词的ASO上，微信读书却远远逊色于其他两个产品。与豆瓣阅读的1201个独家关键词相比，微信读书仅有854个；而QQ阅读的ASO独家关键词更是高达3679个，与之相比，微信读书仅有188个。有微信的背书，如果在ASO上也能做更进一步的努力，相信微信读书的下载量必然会有质的飞跃。

　　4.2 节流&保活跃

　　所谓节流，一是防止用户的流失，二是召回已经流失的用户。而保活跃，就是促进用户的活跃度，提高他们使用产品的频率。

　　在这里我们将节流和保活跃放在一起讲，是因为在实际的操作过程中，要想防止用户流失往往必须伴随着对用户活跃度的刺激。因为要想用户不会随意流失，就必须提高他们的流失成本。而流失成本的提高，则需要他们在产品上留下更多的烙印，活跃在产品之上。

　　所以接下来，我将以保活跃为切入点来分析微信读书如何防止用户流失。