理想很美好而现实总是凶残的，对行业的挑战保持清醒才是业内人士需要做的。快消B2B从2013年开始试水，至今快消品在线上的份额渗透率依然不高，根据凯度零售咨询近日发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》中的数据显示：传统通路出货额仍占49.3%，仅比上一年降低了1.3%的额度，尤其是食品饮料以及酒类快消品，对传统通路依赖性更强。

　　一方面，快速消费品消费周期短、频次高，商品单位金额低、物流成本高等特殊因素，对于供应链以及信息化需求高，高昂的人力成本、运营成本很难有公司可以承受。另一方面，中国的快消品传统通路扎根太深，千千万万个街边小店、社区便利店，他们世世代代固有的进货渠道和经营方式很难被打破。

　　目前只有16%的小店愿意和B2B平台合作，不是他们有便宜不想占，小店从代理商、批发商那里进货已经有固定渠道了，现在让他们抛弃原来的一切关系网来使用全新的渠道进货确实很难。因此，平台在推广的时候往往会陷入两难的困境：一边快消企业需要看到足够多的零售门店进驻平台才愿意接受新的分销模式；另一边零售店店主也只有看到平台提供了足够多的生产企业才愿意放弃传统模式加入进来。快消行业传统渠道里的早已根深蒂固了的惯性运作方式才是摆在B2B平台面前最大的难题。

　　阻力重重，下一步，B2B平台该怎么突破？

　　快消品B2B平台的初衷是为了解决传统行业的痛点，帮助改变传统分销渠道效率低、制度混乱、成本高的困难，提供高效的产品配送和出货支持。然而实施起来却有意想不到的艰难阻力。B2B这种模式固然好，但是如何让更多的人知道并且接受它，除了开发布会吆喝以外，还有很多需要做的。

　　一、提高整合能力，当好中间的“2”

　　目前，快消B2B平台主要分为自营与撮合两种模式。自营型B2B模式主要为买断货物，自建仓储与物流，进行货物统仓统配。砍掉中间分销环节，力求保证与提高用户体验，帮助品牌商提高通路覆盖效率。代表性平台有进货宝、京东新通路、惠民网等。

　　而撮合型B2B模式是借助传统渠道中的各级分销商仓储货物与物流为品牌厂商与小店双方提供交易平台。双方可以从平台获得透明的信息与数据。代表性平台有掌合天下和阿里1688零售通等。

　　不论是那种模式，平台的作用都是串联两边“B”端的中介，而现在大部分平台都是选择砸钱来讨好两边，慢慢培养使用习惯，这种做法显然是不能长久的。

　　要做好中间的链接需要平台拥有超强的产业链整合能力，快消行业需要通过这些平台对产品和订货流程的梳理，对物流和送货的改善，对业务和服务的支持，来实现最好的服务。现在靠着市场红利和人口红利推动的年代已经过去了，稳打稳扎做好平台建设是企业做大做强的必经之路，从生产到零售终端甚至延伸到消费者的全线整合能力才是各平台最重要的竞争点。阿里、京东等电商巨头在这方面有一定的的优势，但进货宝、掌合天下等专注于快消B2B的平台实力也不容小觑，它们都在产业链整合能力上不断完善，力求在BAT手中抢下市场。

　　二、重点突破大数据分析等技术研究

　　如今是大数据时代，科学的价值观是用数据说话。平台自身需要数据支持，传统生产商、零售商也需要数据，需要各通路数据、终端数据和消费者的数据。互联网的出现最直接的价值就 是降低了信息传递成本，B2B平台通过线上交易、终端基础软件获得大量数据，而这些数据正是厂商和终端求之不得的。有些厂商也有尝试的过自营电商，但是毕竟人力物力精力都有所限制，大多也都搁浅了。而现在通过和B2B平台的合作，你提供商品我提供数据，这样双赢的局面真是皆大欢喜。

　　因此，B2B平台应该将大数据分析作为一个天造地设的绝佳切入点，不断提升大数据能力。比如，为商店提供基础软件服务，提升零售终端整体行业素质与水平，为小商店降低营业成本、提高运作效率从而创造隐性收入；通过更加精细化运作，对快消流通领域进行数据化整合，提高货物周转能力；通过部署云仓，将流通领域的社会化仓库存量进行改造升级，从而降低仓库的空置率。比如直营B2B进货宝就是一直将数据作为其奋斗的核心领域，通过开放平台收集品牌厂商、零售终端的交易行为数据，然后通过数据分析为零售门店提供仓储物流、用户管理以及精准营销等服务。

　　三、为零售商提供更多增值服务