纵观整个2016年，在消费领域最大的变化莫过于以90后甚至是95后为代表的年轻群体以及新兴中产阶级消费势力的快速崛起。这群消费势力有着更加敏锐的时尚嗅觉，更加关注潮流、品牌和个性化，他们对于商品的品质，对于服务的质量有着更加“挑剔”的要求。

　　这股新鲜消费力的崛起带动了新的市场需求，商家开始重视，电商行业也纷纷调整运营思路以适应这种新的变化，比如阿里发力延展大文娱业务；京东也通过物流等服务向非3C领域进军；而最让笔者耳目一新的是唯品会，作为时尚特卖电商平台，2016年“聘请”80后90后共同的偶像周杰伦担任首席惊喜官，大玩“惊喜经济”，并在这一年中加力个性化品牌服装，大玩直播PGC，在市场经济相对低迷的大环境下，可圈可点的“动作”带来了不俗的业绩，也得到了行业第三方的认可。

　　在唯品会公布的2016年Q3财报中，唯品会以突破120亿的净营收实现连续16个季度盈利，继续刷新行业纪录。

　　在刚刚结束的12.8八周年庆中，唯品会以58分钟订单量破百万的成绩，刷新去年同期销量记录。

　　今年9月，《财富》发布美股“2016年增长最快的100家公司”排行榜，唯品会增速超Facebook，居全球第二、中国第一，也成为入榜前十强的唯一中国电商企业。

　　前不久，国际知名零售咨询公司凯度零售咨询（Kantar Retail）发布了《2016年中国快消品电商力量研究》的专题报告，报告中对于唯品会在2016年的成绩给予了极高的评价，并将唯品会认定为“未来三年最具影响力的三大电商之一。

　　从以上可以看出，在巨头林立，交战激烈的电商行业，唯品会已然在电商巨头中找到了自己的“位置”。

　　最近，铁哥关注到艾瑞刚刚发布了《2016年中国电商生命力报告》。在报告中，艾瑞通过对于电商行业20年的发展研究和对2016年电商格局的分析，指出了电商发展的“新四化”概念，即：场景化、国际化，社交化以及个性化。

　　“新四化”的概念虽然此前从未在艾瑞其他报告中正式提出，但是如唯品会等电商一线企业的运营理念早已与“新四化”不谋而合，这些可以从报告中可见一斑。

　　那么，在行业“新四化”的风口下，唯品会又是如何先行一步的呢？

　　第一“化”：场景化

　　2015年移动端首次超越PC端成为中国网民最主流的消费方式。随着移动互联网的迅速崛起，用户购物的场景由“电脑前”转化为上班路上、工作间隙、茶余饭后等等，使得用户在碎片时间均可拿出手机实现“买买买”，而用户购物朝向移动端的倾斜客观上就要求电商对移动端的布局要“早 快 准”。

　　从报告中可以看出，唯品会早在2015年的移动端交易占比就达到了90%，远远高于整体网购移动占比，在TOP电商中位列第一。在今年11月，Trustdata移动大数据监测平台发布的中国移动互联网行业发展分析报告中，唯品会以2683万的月度用户活跃量，在电商TOP20中位列购物类排行第三。

　　唯品会移动端方面的尝试已具备了足够的空间和时间，而移动化的进化程度将直接关乎未来的场景化消费。

　　在移动占比优势的前提下，唯品会亦通过优质内容、打造逛街式的移动购物体验，满足用户多元化的购物场景需求，并通过“千人千面”的大数据精准推荐及VR技术，atv，提高用户的“融入感”，同时还通过签约昆凌为时尚和美的代言人，联合时尚KOL发布“粉红势力榜”等，atv，打造时尚生活方式。

　　在铁哥看来，场景化的核心乃是电商将“自己”与用户的生活场景结合在一起，让自己由“卖货者”的角色变成用户生活中的朋友或用户日常的一部分，而在此，铁哥觉得，唯品会2016年一直主打的“时尚生活方式”就是很好的范例。

　　第二“化”：国际化

　　艾瑞咨询认为2018年国内零售电商交易规模将突破5260亿，而其中，国际化对电商行业的推动力显而易见。

　　报告中对于2016年有过跨境网购经验的用户调查发现，在跨境网购动因中看中“产品品质有保证”的用户占到60.7%，成为激发跨境购物行为的最大因素。而得益于正品精选和产地直采自营的特卖模式，唯品会在“品牌”和“品质”方面的优势明显。在11月中国消费者报社和中国电子商务研究中心联合发布的《2016年中国消费者网络消费洞察报告与网购指南》中，唯品会在商品品牌、品质方面赢得了40.8%的网购消费者的认可，位列行业第一。

　　在铁哥看来，唯品会唯品国际的优势可不止于此，以下优势也是可圈可点：

　　1.女性一直是唯品会的主要用户群体，占比高达80%以上，这意味着唯品会坐拥最具网购潜力的人群，国际化的基础优势明显。

　　2.国际化热门品类如美妆、服饰、母婴是唯品会的现有主力项目，唯品会的国际化对现有业务起到加权作用。