文/壹观察宿艺

　　2016年中国2016/0222/9698.html">互联网有个词比较火叫做“下半场”。

　　无论是创业公司，还是互联网巨头，都能感受到获取流量的成本急剧提升，甚至电商类APP获取新用户的成本在10多个月间翻了近10倍。

　　流量成本提升背后，是中国移动互联网人口红利快速衰退，先来看三个数据：

　　中国移动互联网人口2013年约6.5亿人，2016年预计达8.9亿（易观智库数据），已超过中国智能手机用户总量。

　　中国互联网人口增长率已从2013年15.4%下滑至2016年5.0%，预计未来2017、2018年增长率还将继续下滑，分别为3.5%和3.0%。

　　目前存量用户APP新增需求已基本饱和，接近四成用户单月安装新APP数量为0，接近八成用户每月安装新APP数量不足3个。

　　与之对应的是，中国创业公司创立速度成为全球之最。统计数据显示，2015年中国每天有一万多家企业注册，平均每分钟就会诞生7家创业公司。市场上每新增一个潜力APP，就会有数百家企业蜂拥而上，对于大量初创企业来说，出生即面临“下半场”的红海中国市场。

　　出海！出海！！

　　市场重压之下，越来越多的中国移动互联网企业选择出海。2013年以来中国公司出海数量迅速提高，2016更是同比增长超过214%。

　　当中国企业选择出海，首先就会面临欧美成熟市场 or 广大新兴市场这两种方向，选择往往依据产品特点和领导人性格而定，却直接改变企业未来走向。

　　大体而言，欧美成熟市场信息网络、物流等基础设施完善，智能手机完成普及，金融支付条件更成熟，atv，出海企业更容易变现。但同时欧美文化与中国差距较大，获取新用户成本非常高，由巨头企业把控基本格局，市场机会对于中国企业而言并不高。

　　与之相比，新兴市场在网络、物流等基础设施偏弱，用户消费能力较低，甚至监管法规不完善。但对于移动互联网企业而言，这里最大的优势在于广阔的人口红利：全球人口超过5000万、智能手机渗透率低于40%的国家中，有印度、印尼、巴西、中东、越南、非洲、泰国等众多“目标地”。

　　这些新兴国家市场，普遍比中国移动互联网落后2至5年，却拥有20-25亿手机用户，潜力是中国移动互联网市场规模的3倍以上，正处于智能手机普及初期和移动互联网爆发前夜。每个经历过相似阶段的中国移动互联网企业都嗅到了“失去的世界”归来味道。在中国市场错失的机遇，犯下的错误，都希望在新兴海外地区市场得以弥补，并试图再造一个当地区域市场的“BAT”企业。

　　比如印度和印尼，正在被越来越多的中国移动互联网企业视为“下一个中国市场”。其中印度人口2015年底达12.89亿，占世界总人口的17.6%，预计2016年将成为全球第二个人口数量超13亿的国家，经济增速近15个月以来一直超过7%，超过中国。而印尼人口超过2.54亿，是继印度之后最大的新兴人口市场，其中34岁以下人口占比约70%，2016年经济增速预计超过5%，全球排名第三位。其2015年人均GDP约3500美元，相当于中国2009年水平。“双印”正在成为全球移动互联网发展的双引擎。

　　中国移动互联网企业开始攻城略地

　　在已经出海的企业中，茄子快传（海外SHAREit）、猎豹、360等用户规模早已破亿，成为目前出海最成功的中国移动互联网企业。

　　通过分析可以发现，中国移动互联网首批成功出海企业基本都主推工具类应用，原因在于，工具类应用受文化限制较小，用户不需要太多交互就能顺利使用；其次，工具类应用初期并不需要过多本地化运营，后期市场打开后也易于跟进；同时，基本上都是贴近某一市场用户痛点，更容易迅速吸引用户下载使用。

　　茄子快传（海外SHAREit）就是其中的极致案例。由于印度、印尼等新兴国家的公共基础设施建设非常薄弱，即使在一线城市，断电，跳电等现象也经常发生，运营商的电话和宽带部署也很差，移动网络费用也相对较高。所以，无论是应用和内容的分发，还是应用的联网功能，都受到极大限制。

　　茄子快传通过调用智能终端设备通用的热点直连功能，实现无需网络的近场高速传输，迅速切中了当地用户的痛点需求，甚至带来了当地用户应用自分发效应，市场规模急剧扩大：