外面的皮再怎么花哨，生意的本质还是没变过。别把生意和创业分得太清，生意求盈利，创业谈发展，走向任何一个极端，都先天残疾。如今的项目，把自己造血的能力建立起来很重要，现金流在那，盈利与否和成本控制有关，连现金流都没有，整天提心吊胆。

　　第三个案例

　　做点餐系统的老友D，最近在准备新一轮融资，在他的BP中计划，80%的融资款都会分给线下渠道商，50%的利润继续分给供应商。在D的诉求中，只有渠道商帮忙把规模做起来，他才有持续融资的能力和增加盈利空间的机会。

　　这是目前互联网生态中特别典型的思维方式。短期的现金分出去，中期的钱来自用户，长期的收入依靠资本杠杆，各赚各的钱，互不冲突。

　　所以，苦活累活脏活成了稳定的收入来源。做审核外包能赚钱，做代运营能赚钱，做ASO能赚钱，做广告代理能赚钱，做CDS加速能赚钱…… 都是从来没命上头条的行当，看着过时丑陋，闻着一身汗水味，结果分走了互联网热钱的一大半。

　　最近to B服务类项目持续受到关注，无非就是大家看明白了这件事，发现 羊毛出在猪身上难度太高，就改做羊毛出在羊身上的老生意了。

　　这个案例是说：

　　聪明人看着笨蛋们坑次坑次赚铜板太累，笨蛋们看着聪明人像韭菜一样挂完一波再长一波。互联网这个行当已经足够成熟，这行当饿不死人，就怕自己把自己作死，够不着天弯不下腰，两头不靠。

　　5

　　这次的分享，无非是聊天太多聊得郁闷了，唠叨几句。

　　毕竟年关将近，结果很多朋友过的艰难，向前看心心念等着资本明年六月回暖后救命，向后看得靠信用卡套现才能发出团队工资，向左看自责当年没搞个有现金流的生意，向右看整天盘算着怎么向跟着自己三年的老搭档提裁员。

　　全民创业和平台思维，真的荼毒了不少人。CXO太多，员工不够用；聪明人太多，笨蛋不够用；梦想太多，分钱不够；创新太多，生意不够。

　　在下图中，除了资本运作和模式优化属于被玩烂的切入点，其他事情都有机会养活一帮兄弟。

　　6

　　最近我经常被拉去帮忙谈融资方案，每次说上十分钟还讲不清现金流的，基本这话就被聊死了。

　　活法那么多，干嘛一根筋。开口就是颠覆，闭口就是平台，得多不容易才把自己骗到位。还不如在来年换个看着不那么疯狂但是账簿算得清的生意：

　　1）网络效应还是最性感的，但是成本已经增长五倍不止，新平台生机渺茫，除非是好命好运好有钱，否则近三年都别指望这一玩法。

　　2）用户心智提高，被动创造需求难以获得高留存，需要低下身子理解最原始的市场需求，让羊毛出在羊身上，简单直接点。

　　3）新技术 （AIVR）仍在待验证阶段，上牌桌的门槛过高；已有平台的机会只有垂直细分一条路，也就是规模效应成为泡沫，ARPU值成为核心。

　　4）由于资本和信息流动加速，国内与海外模式创新的地域差变小，海外市场的流量优势预计还有一年不到的机会，随后也转向目前的用户价值论。

　　5）长板理论已经彻底替代短板理论，atv，即大而全公司模式注定稀缺， 提供细分领域不可替代服务的公司才是活跃的大部分，互相合作一起分钱。

　　摸清自己最适合的角色，成为生态的一分子，干点脏活苦活累活，把公司做活，也不枉一帮跟着自己拿着低工资高梦想的兄弟们。

　　谨祝各位创业小伙伴们过个安生年。

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