文 / 潘越飞

　　1

　　年底悠闲，到处访友，聊了百多个创业者，都大惧互联网资本寒冬。

　　暖春时，成或不成，三个月见效，圈住用户或者圈不住用户，和赌博一样干脆利落；到了寒冬期，周期拉长，半年闻不到铜板味，整天醒来操心的不是新钱来了没，而是老钱剩多少，如钝刀子割肉一样难受。

　　老友A感叹：上半年是工业时代，开着飞机往前冲，撞到一个是一个；下半年是农业时代，逼着大家要做农民，一点点耕地。以前是赌钱赌运赌机会，现在干苦活累活脏活。

　　2

　　脏活苦活累活是什么？

　　调个推荐模型算法分支规则，内容点击率环比上涨10%，这不算。一家家机构和kol谈来入驻，日均沟通1000家，转化60家，连着干上一年，这算。

　　设计个新产品模型，凭口吐莲花，搞到千万级融资，这不算。自掏腰包拉上三四个人，闭关三个月试行两个月产生流水一个月，把本金赚回来，这算。

　　大笔一挥，上亿美金预算拨出去，拿广告砸死竞争对手，这不算。设计好长三角区域的各级渠道商补贴政策，每天强激励强管理强鸡血，逼着自己小弟们比对头每天多100辆二手车数据上传，这算。

　　3

　　前段时间和某BAT的新晋一号位聊天，这位产品经理出身的兄弟B复盘年纪轻轻快速上位的原因是：两年前就看到产品经理越来越廉价，果断申请调岗，露在面上的东西都很好抄，产品形态的时间优势超不过两周，真正难抄的是背后业务逻辑，所以我把运营、市场、BD岗位都做了一遍，才学会去真正操盘一个项目。

　　换最近的流行词来说，移动互联网下半场，拼的已经不是面上那些传统互联网能力了。单点突破、用户至上、产品体验、数据驱动等术语都是从业者一年级必考题。所谓的这个阶段要精耕细作，无非是必须开始干苦活累活脏活。

　　越来越多的传统生意在铺设新一轮的互联网公司壁垒。

　　4

　　老样子，说三个案例。

　　第一个

　　当时运作头条类项目，眼看着竞品步步领先，无论是用户数还是时长，都让人眼红。一排身价过亿的大脑在那反复出点子，什么都想过试过了，靠合作跳过内容源匮乏，可行；靠涨薪50%挖人，可行；靠自有广告拼命补量，可行；靠UI外国化，可行——偏偏卡在一个小点少，训练集不够。

　　训练集是什么，就是机器推荐的基础素材，是转码器。你可以快速搞到用户量和内容量，但是这两者之间要互相对得上，需要一套训练集去训练机器能够识别。

　　这玩意又古老又透明，无非是NLP （自然语言分析）的那一套，开源算法也很多套，工作流程也简单，机器算出来，人工判断下对错，再返回给机器，机器有了经验后继续算。就这么一件小事，偏偏市场上没有人做，因为很无趣；缺乏现成方案，因为卖不出高价更别提受资本青睐。

　　尝试了五六种试图跳过去的方法，结果想要实现“你经常看刘德华，就该多给你刘德华”的底层基础，再牛的算法都帮不上忙，非是这块不可。一咬牙一跺脚，干吧。半屋子人，都是顶着年薪几十万的老编辑们，不再有时间微博上“批奏折”，整天忙乎名词动词形容词高频词，干起了高中生的活。黑色幽默。

　　好不容易折腾出数十人的专职队伍，一听竞品那边已经两三百号人干了两年多了，一下子绝望透顶。掐指一算，正面进攻宣告失败。

　　这个案例是说：

　　聪明人太多，笨蛋不够用。但市场上最值钱的，永远不是那批大路货。真能把已经公认的判断和成熟的模块，沉下去开垦一年，拒绝诱惑拦住无趣打败动摇，atv，优势就被指数级建起来了。

　　第二个案例

　　以前干科技自媒体的朋友C，半只脚踩在娱乐圈，自然而然厮混了一堆小艺人小野模小艺术生。

　　随着有两三个小艺人问他要直播公司关系后，他判断这个能做生意。每天拼命拉人头，宽松版合作版雇佣版三份合同，见一个姑娘就问一声“想直播不”，三个月签了千把个姑娘，打包卖给直播公司拿到佣金的第一个月后，注册了专门公司搞这块，如今手下有一万个姑娘随叫随到。

　　和他聊直播市场，他的判断方式很简单，谁家欠我的佣金已经一个半月，估计要黄；谁家分我的佣金是对头的三倍，看来要火；谁家一口气跟我又要了五百个姑娘，肯定拿到新的融资了；谁家佣金没变但是每个直播间点赞的人少了一半，琢磨是新换的刷单公司不走心。

　　按C的说法，他服务过二十多家直播，如今关门了十多家。“死道友不死贫道，多好的年头”

　　这个案例是说：