文 / 白崎

　　继美图公司赴港上市后之后，作为天气类应用独角兽的墨迹天气宣布也要上市了，而且是在创业板上市，目前已经向证监会递交了招股书，最高募集资金3.38亿元。

　　工具型产品一直是我重点研究的类型之一，看过我文章的人或许还记得，墨迹天气是我多次用来作为反例的产品之一，因为这家公司完美验证了那句「只要我有海量用户就一定能挣到钱」的悖论。

　　先来看易观的第三方数据

　　月活跃用户数为1.07亿，在天气应用领域渗透率达到56.67%。在墨迹天气的招股书中显示，atv，目前已经积累了4.7亿的安装量，日活有3500万。月活过亿的公司不多，单从用户数据来看还是挺有价值的。

　　在2016年11月的APP排行榜单中，墨迹天气排在整体第23位，也算是一家知名度非常高的公司，就连苹果App Store和众多安卓应用商店的天气类目，也都是用墨迹天气的logo作为类目logo的。

　　天气是个刚需，但是对于用户而言，墨迹天气不是刚需。

　　这么一家用户数亿的公司，2016年上半年的营收额为1.07亿元，也就是说其单用户ARPU值为0.15元人民币。

　　下面是墨迹天气2016年上半年的营收构成：

　　大部分工具型产品的商业化，广告都是占比很高的，atv，墨迹天气也不例外，品牌广告和效果广告加起来占比能达到98.7%。

　　同样是工具型产品为主的公司，根据财报数据，猎豹移动在2016年上半年的在线广告营收为19.31亿元，截止Q2的月活跃用户为6.23亿。

　　墨迹天气为什么营收上不去？

　　1、 用户打开低频次和使用时长过短是广告变现的最大障碍

　　尽管墨迹天气号称提供了开屏广告、首页banner、穿衣助手、feed流、天气详情页banner、时景社区等多个广告位置的入口，但是位置虽多，但是可触及的用户实在有限。

　　下面是笔者昨天下午收到的一条天气信息push，来自墨迹天气，这条内容基本上覆盖了我作为一个对天气查询有需求的普通用户的信息诉求。明日天气、气温范围、空气情况、汽车限行号码，那么问题来了，对于天气应用的信息诉求，除了以上这些之外，还需要什么呢？

　　一条push内容就已经能获得绝大部分信息，那么用户为什么还要去打开APP？

　　就算用户没有看到push内容，需要手动打开APP去查看天气信息，从打开APP查看主界面的天气和气温走势，10s内完全足够。

　　再想一下墨迹天气的使用场景，通常我们在什么时候会最需要看天气呢？早上！

　　来看第三方的监测数据，用户最活跃的时间就是在早上6点到9点之间，这是用户起床后的时间，为什么需要使用墨迹天气呢？出门前看看天气，决定是否需要加衣服和带伞。这个时间点对于普通用户而言是急着出门的，并非闲暇时间，而且作为一个工具型产品，用户对它有着非常明确的目的需求，按照张小龙的话就是 「用完即走」，根本不会停留。

　　「好的产品用完即走」是张小龙对于微信的希望，但是在墨迹天气这里，用完即走成了最大的噩梦， 用户都走了，谁来看广告？

　　对于试图希望广告变现的产品，都很重视广告的展现，毕竟 不管是品牌广告还是效果广告，能够触及到用户才能产生价值，品牌广告是得让用户看到，效果广告是得让用户去点击。

　　猎豹清理大师从产品最初的版本开始即开设了清理结果页，这个页面本来是不需要的，用户完成手机清理过程之后，直接在主界面上展示清理的数据即可，没必要单独开一个页面，但是作为商业化变现的考虑，清理结果页就是一个很好的广告植入页面。现在其商业化很大程度上都依赖于这个结果页，在清理数据展示的下方，放入了自家产品推荐、游戏推荐、应用推荐。

　　商业化都是从产品最开始就要考虑的，用户习惯需要培养。