12月6日菜导一篇讲旁氏理财骗局的文章《快保卫好你的父母，多少家庭已经倾家荡产！》激起了菜友们的热烈讨论，这些旁氏理财骗局用到的是其实是传销的手段，很多人都提到了这样一种经历：

　　遇到亲人、朋友陷入到传销骗局中，自己苦言相劝但他们都不听，只能眼巴巴看着他们一步步堕落，钱财积蓄也都被骗走。

　　传销的危害我们都知道，多少人因为陷入进去导致倾家荡产甚至家破人亡的，所以当看到自己的亲人、朋友陷进去时，任何一个有同情心的人都会想办法劝他们出来。

　　但为什么，很多时候我们苦言相劝，什么道理、什么话都讲了，甚至差点要动手了，但对方依然不听，继续深陷其中呢？

　　原因在于，我们的劝说是希望在理智层面上去说服别人（讲道理），让他们改变自己的行为（脱离传销组织），而忽略了他们内心的真实需求。

　　心理学家乔纳森·海特打过一个比喻：人的行为就好比“骑大象”，理智是那个“骑象人”，它负责掌控方向；内心（也可以理解为本能）则是那头放任的“大象”，它负责提供动力。

　　大多数时候，我们的行为是由内心的需求所控制的，而不是理智。

　　比如很多人天天说要减肥，骑象人（理智）告诉她减肥可以变得更漂亮、更受欢迎，但大象（内心）并不喜欢这个决定，所以当碰到美食时，不管骑象人怎么拉扯，大象依然不为所动。

　　当我们跟陷入传销骗局的亲友讲道理时，其实就是在跟TA的骑象人在说话，所以不管你的道理多么清晰、论证多么有力、情感多么苦口婆心，结局是你口水都讲干了，而对方依然“参加我的内部会议”，“喊我的口号”，“掏钱买公司的产品”。

　　所以我们应该更多地去关注TA们的“大象”，看是什么原因让他们加入到了传销组织，也就是说，传销骗局到底满足了TA们内心的哪些需求？

　　菜导认为，以下2大需求的缺失是很多人陷入传销组织的原因。

　　1、自我实现需求——传销是TA们可感知的最佳致富途径

　　2、社交、尊重需求——传销组织可以为成员提供“家”和“爱”的感觉

　　我们先来看第一点：传销是TA们可感知的最佳致富途径

　　很多人说陷入传销组织的人都是因为太贪婪，妄想一夜暴富，实际上贪婪是人的本性，富裕也是大多数人的追求。所以在这点上，传销组织的人跟我们平常人一样。

　　而且，在选择传销这条“致富的途径”上，他们也存在一定的“合理性”。因为从事传销的人大多是社会底层人士，对于他们来说，通过常规途径致富存在着两个难以逾越的阻碍：

　　一个是门槛——缺少资本（钱或者时间）或相关的技能；

　　二是耐心——现在人都讲究即时反馈，做什么都希望能马上见效，没有耐心是常态，在致富上也一样，都希望短期付出（比如买彩票）就能迅速到达财富的彼岸。

　　加入传销刚好可以跨过这两个阻碍——没有门槛，短时间能致富（虽然是忽悠的）。所以很多人加入传销，可能他们真的认为这是一条最佳致富途径，我们可以说这是无知或目光短浅，但无法抹灭他们心中的那份“理性”。

　　我们再来看第二点：传销组织为成员提供“家”和“爱”的感觉

　　随着城市化进程的发展，年轻人、劳动力都往城市去了，导致农村出现大量的留守老人，这些老人是一年都见不到一次家人，他们是很缺少“家”和“爱”的。

　　而“家”和“爱”这两者，在传销组织中都可以得到“满足”（在大多数传销组织的文化中，成员互相之间都称作“家人”），虽然这种“满足”是虚的、别有用心的。

　　其实对于陷入传销组织的人，说服TA们的“骑象人”（理智）本身就是一件很难很难的事，毕竟在洗脑这方面，我们大多数人是比不过传销组织的。

　　而了解了TA们的“大象”（内心的需求）之后，会发现难度又上升了一个level，首先你没法让别人不去发财，也很难给别人提供一个更好的、可操作的、快速的发财机会。

　　而那些孤独的留守老人，真的去弥补他们对“家”和“爱”的感觉也不现实，毕竟很多子女已经在城市扎根，有自己的工作和生活，再度回到农村是太可能的。

　　看到这里有人会说，菜导你的意思是我们无能为力？这也太消极了吧！确实有点消极，但我们也确实无能为力。

　　面对现实未尝不是一件好事，至少不会再有那么强烈地去改变别人的欲望，特别是那些关系不是那么密切的人，你说多了、操心多了反而会自讨没趣。

　　其实还是可以尝试着去做一些事情