除了3种角色，小怪兽还有3个版本：心动版、青春版和健康版。健康版内置了温度传感器和压力传感器，可帮用户做盆底肌锻炼，以改善阴道紧致力、保护子宫、防止产后漏尿等。对了，还有经期管理。

蜜曰也在致力于为女生打造闺蜜间无话不谈的小天地——社区。在这里，她们可以安心且随意地晒产品、晒日常、说段子、分享性爱技巧和经验等。而蜜曰之名，正是取自闺蜜的“蜜”和子曰的“曰”，英文名是sistalk（sister即姐妹）。

“从用户心理出发，其实是超脱设计的。把不同的时间和空间场景结合在一起，则是互联网思维。而且，你不能把蜜曰当做纯硬件、纯软件或者纯社区，因为我们把这三种体验无缝地交织在了一起。”

　　高中低档搭配定价，组合拳梯次布局

在销售渠道上，蜜曰的思路是：在主阵地站稳脚，积极拓展增量市场。

在传统情趣行业浸淫多年的宋波向36氪透露，情趣行业80%的流量（包括线上和线下）都集中于天猫和淘宝。因此，它们是蜜曰的主要销售渠道。加上（自营）和其他经销商，蜜曰累计在天猫和淘宝上有326家的销售店铺。号称“情趣用品市场第一家三金冠店铺”的醉清风，在今年双11当天卖了1600余台小怪兽。

蜜曰和经销商也会入驻京东、1号店等其他综合电商和1药网等医药电商渠道，但这些渠道在情趣行业的市场份额较少。

经期管理工具大姨吗、女同社区lesdo、女性内衣推荐工具氧气等，同是小怪兽的垂直辅助销售渠道。未来，蜜曰还会往OTC、母婴等领域继续拓展。

话说回来，小怪兽3个版本分别对应3种不同的价位：79元、119元和399元。那为何要有3个版本和3个价位呢？刘博是这么解释的：低价获得流量排名、高价给用户极致体验、中间价打最佳性价比。

如果想获得电商的流量，排名是要靠前的。如果排名要想靠前，又要靠销量。这看似是个悖论，相互钳制。但正因天猫和淘宝是高性价比的平台，必须有高性价比的低价产品来帮品牌冲量。

既然标了高价，说明它的整体性能是所有产品中最好的，新技术和新科技都押在这款产品上，从而实现极致的用户体验。而且，有这个极致体验追求的女性群体并不少，将来的增量市场拓展也许就靠她们。

中间价没有那么便宜，也没有那么贵。但它在功能上基本可以秒杀所有这个档次的产品。

“分三个价格档位，意味着三款产品的功能不一样，背后对应的磨具、材料、工艺、流程等也都不一样。敢做三款，前提必须是工厂能接住，即能同时批量生产出这三款产品。产品要想达到最优性价比，供应链还要能把价格压到合理的位置。”宋波补充。

他介绍，丽波旗下的情趣工厂在国内乃至世界第一个做情趣行业全供应链的，除了马达、电池和基础的数据线、充电线、螺丝等，生产情趣器具的工序和步骤都能完成，而同行的产品大多是“凑班子”生产的。鉴于部分产品的马达和电池也需要做定制化，丽波科技计划在明年增设马达和电池工厂。

　　另外，关于小怪兽的粉丝运营和品牌形象树立等方面，蜜曰也有其思考。

在小怪兽上线之前，蜜曰已运营400余人的女性微信群，作为小怪兽的种子用户来试用新产品，并进行评测。先把粉丝聚拢，让她们知道蜜曰和小怪兽的品牌，并助其建立对期待和信任认知。此后，蜜曰也常会公开发声，比如在知乎、微信、微博等社交平台有图文、直播、音频等内容的输出，累计粉丝逾50万名。

2016年4月，atv，蜜曰在北京举行了第一次品牌发布会，选择的地点是调性高雅的798艺术区。蜜曰也希望通过打调性反差，为小怪兽树立公共品牌。

刘博谈到，现在小怪兽的流量来源有了很多关键词搜索，比如蜜曰、小怪兽、怪兽趴等。

2015年8月创立之初，蜜曰即获得起源资本300万元天使轮投资。2016年8月，蜜曰再次完成1100万元Pre-A轮融资，领投方为磐栗资本，漾觉资本、行早资本及起源资本跟投。