一定要说人话，就是用最简短的时间，不要谈情怀、不要谈行业趋势，也不要谈那些大词，我们就说人话，就说你干了什么产品，给什么人解决了什么问题。

　　我觉得，产品所有的好坏，用户是不是感兴趣，直接决定后续的事情。

　　100秒时间很短，刚刚的第一拨同学讲了半天，都是讲情怀，主持人就不知道他们在说什；第二拨同学其实已经进步了很多，至少我听明白，一个是做电动车的，一个是做自行车的。我觉得已经有了很大的进步，但是他们依然花了更多的时间，去讲跟产品无关的东西。

　　还是那句话“产品好，别人就会花更多的时间了解你后续的东西”。所以说这班同学我希望大家跟我练了这么久，要讲人话，这是要求。

　　再举个例子，我刚才坐在徐小平座位上，有一个创业者很激动地用特别好的钢笔字，给徐小平写了15页的一个商业计划书，我翻了一下，分开来每个字都认识，但整个话我串不起来。像是他在给徐小平写了一本哲学书，所以我相信徐小平一定不会投资。

　　你们都看到徐小平表面上看起来投资很有激情，但是，地主家也没有余粮，他的每一分钱还是要投给有好产品的创业者。所以你不谈产品，光见到他两眼里流露出坚毅的目光，两个眼甚至喷着火，滴下几滴鳄鱼的眼泪，你以为靠这个就能得到风险投资人的投资吗。错了。

　　好产品的3点要素

　　如果从产品本身来讲，我对产品的判断原则，分成战术和战略。今天说下战略，一个好的产品，我觉得要做到3点。

　　第一，要解决用户的刚需。如果一个产品不是解决刚需，不是解决痛点的问题，这种产品可买可不买，我觉得销售起来就会非常困难。

　　第二，应该是一个高频使用的产品。产品如果使用频度特别低，用户就很难形成印象和体验，去年很多O2O的到家服务，频度过低，就导致很多服务很难被用户接受。

　　第三，产品早期，设计功能的时候不宜太多。我就觉得，好的产品，特别是在早期的时候，功能不宜太多。因为你不知道这个市场会怎么样，所以你应该把你的重要功能突出，如果能打动用户，就证明我们赌成功了，我们就可以顺势再加东西。否则，市场都没有被验证，我们就做出来七八十个功能，最后成不成功你都不知道用户是为什么喜欢或不喜欢你的产品。

　　路演讲产品：要把观众代入到产品场景中

　　在路演描述产品上，我分享一个经验。

　　一定要讲场景，你要把每个听众都代入到你的场景之中，就是用户在什么情况下、遇到了什么问题、他怎么样用你的产品。

　　很多人会犯一个错误，因为自己的产品功能特别多，恨不得讲有八大模块、十五大功能。但实际上，用户买你的产品，有时一个功能就足以打动他。与其伤其十指，不如断其一指。其实，你应该挑你产品中，最华彩、最能打动他的一个功能，把他给说透。

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