美图公司终于要上市了，其影像及社区应用矩阵已在全球11亿台独立设备上激活，月活跃用户总数约为4.56亿，这个用户量级可以排近全球前八。

　　说国民级应用，就是产品名能在普通用户心里被等同于其功能，比如“百度”一下，我“微信”你。而美图旗下目前起码有两款这样的国民应用，美图秀秀、美颜相机，从PC时代到移动互联网时代都占据「美化照片」第一应用的标签，受到广泛认可。不少人听到美图公司要上市的消息，都有些惊讶，一个拍照修图工具都要上市了，其实这是典型的误解。除了美图秀秀、美颜相机等国民级应用，美图公司还拥有智能硬件产品美图手机、视频与直播社区美拍、年轻人的聊天工具“闪聊”，形成了自己的软硬件矩阵。

　　一、流量红利消失后，如今到了该拼单用户ARPU值的战场

　　最近几个月在各种科技媒体以及行业会议上，不断听到「互联网下半场」这个词的提起，为什么说竞争到了下半场，原因就是随着人口红利的消失，j2直播，流量获取成本越来越高，在资本寒冬下没有商业化模式的公司就自然撑不下去。

　　商业价值最大化有两个必备要素：一是用户规模，二是单用户ARPU值。

　　过去对于一家公司的数据指标判断，翻翻很多上市互联网公司的财报就可以看到，大家都重点在讲用户数，比如日活跃用户、月活跃用户，这是受过去「只要有用户就一定能变现」的思维惯性影响，殊不知以上两个要素是缺一不可。

　　而如今，资本对于一家公司的业务判断逐渐往商业化能力上倾斜，其中一个核心指标就是单用户的ARPU值（Average Revenue Per User,即每用户平均收入），既然新用户获取越来越难，那么通过精细化的运营手段尽可能提高现有老用户的ARPU值。拼单用户ARPU值成为新的战场，这背后其实就是商业模式和运营能力的双重考量。

　　放眼国内整个行业，单用户ARPU值最高的莫过于腾讯，根据之前腾讯高管在解读财报时透露的数据，单用户ARPU值已经达到185元人民币。这背后一是社交用户的高价值，二是腾讯游戏业务为用户价值转化提供了很好的释放渠道。

　　美图公司很早开始就积极转型，目前已经通过硬件、互联网增值服务来提高单用户ARPU值。社交的布局也让美图尝到了甜头。今年6月份，美拍上线道具系统，用户可通过评论相关内容或通过赠送虚拟礼物与直播主播及短视频内容制作者互动，虚拟礼物价格一般为人民币0.9元至人民币520元。数据显示，该业务已经实现了1160%的收入增长。

　　二、美图的平台化野心

　　1.全领域需求覆盖作为护城河

　　美图旗下有六款核心应用：美图秀秀、美颜相机、美拍、美妆相机、潮自拍、BeautyPlus，几乎囊括了不同用户对于「拍照更美」这一需求的全部场景，这个举措有两点意义很重要。

　　首先是夯实基础巩固后方。业内也有一些业务转型的公司，转型过程中丢了自己的主营业务，导致新业务没做起来，主营业务的份额也被后来者抢走的局面。对于美图而言，拍照修图这个领域从来都是红海市场，不断有新的竞争者进入，但都没有动摇美图行业第一的地位。

　　另一方面，从工具属性的美图秀秀做起是获取用户成本最低的一种形式，先把用户获取进来，通过二次转化进行变现也是一种策略。在美图秀秀大获成功之后，延伸出了美图手机、美拍等产品，而这些产品的之所以得到了高速发展就是得益于美图秀秀、美颜相机庞大的用户流量池。除了美图，搜狗也是通过输入法导流给赚钱的产品从而获得营收，具体来讲就是搜狗输入法给搜狗浏览器带量，用搜狗浏览器内嵌的网址导航和搜索来获得大规模用户变现，其把工具用户转化成了搜索服务的用户，单用户ARPU值得到极大提升。

　　2. 针对女性用户聚集的特性做精准流量变现

　　美图的用户有一个突出的标签就是女性用户聚集。不管是自拍、修图、美妆等需求，女性用户的需求都要远大于男性用户，这种特定人群聚集带来的结果就是可以根据用户标签做精准的流量变现，这比泛泛缺乏标签的流量更有价值。