亚马逊网络服务全球市场副总裁Ariel Kelman曾表示：降价是AWS云服务重要战略。自开展业务以来，亚马逊AWS已经展开了52次减价活动。亚马逊如此，国内平台更是如此。对于阿里云、腾讯云而言，前期能否盈利并不值得考虑，跑马圈地更为重要，只要能够抢先大举抢占市场，之后便可以通过规模效益实现收支平衡乃至盈利。这种做法很类似前期的O2O、网约车等领域。

　　阿里云在年内的几轮降价虽然压低了大多数竞品的利润，但是对平台级的腾讯云却没有效果，atv，况且，目前同类产品的售价腾讯云依旧低于阿里云。

　　最近的一次降价是阿里云发起的，其在云栖大会上宣布中国区云产品全线下调，核心云产品最高降幅达50%，而就在半个月之后，腾讯云便掀起了更彻底的降价浪潮，核心产品全面调价，最大降幅低至3折。

　　降价是以盈利为代价的，当前参与各方均未盈利，atv，但拓展市场在当下显得更为重要，可以预见，国内的降价潮还会有几轮，而且阿里云和腾讯云仍将在不短的时期内频繁发起价格战。但这种做法对亚马逊、微软等国外云计算服务商并不利，因为国外企业一向难以适应“价格战”，这倒也利于国内平台抓住机遇排除国际巨头的干扰先行壮大起来。

　　3.比生态。

　　可以说，阿里云和腾讯云的壮大是离不开阿里和腾讯这两个平台靠山的，但是即便都存在平台依附关系，但也存在着诸多差别。

　　阿里云诞生之时便独立于母公司，最初用户是阿里小贷和淘宝天猫，具有明显的电商属性，随后才对外形成自己的生态。而腾讯云自诞生起，就结合腾讯消费级业务优势形成不同的垂直云体系，如游戏云、视频云、媒体融合云、金融云、政务云等。可以说，腾讯云并不是作为一个独立的业务来考虑，而是作为整个平台战略去考虑的。

　　在移动互联网时代，当90%的流量都来自移动终端的时候，坐拥微信、QQ、浏览器、视频、应用宝等接口的腾讯系就显得十分庞大——其占据中国人使用互联网的时间超过50%。可以说，腾讯平台已经为腾讯云提供了最大的应用场景。

　　与阿里云的更多地布局在政务、电商、物流等领域不同，腾讯云在游戏和视频等娱乐场景上拥有更多的优势，而后者恰恰是最容易形成井喷趋势，最容易出现爆款产品的领域。

　　相反，阿里云由于自身原因，已经让开始形成的生态圈出现了裂痕，不久前IT之家发表声明从阿里云迁移出去就是一个例子。

　　4.比高端用户

　　还有一个值得注意的点：云计算的利润要从高端用户上获取。小企业每月支付的租金并不能形成大气候，云平台要像IBM当年给银行、大机构、大企业提供服务一样，抢占高端用户。这不仅意味着技术要绝对过硬，还要求云平台有超强的资源整合能力。

　　在这些“高大上”的客户中，金融机构无疑占据大头。今年7月，银监会发布《十三五科技指引》，明确提出未来5年银行业60%以上的业务系统上金融云，75%的场景实现智能运维，这给云计算市场画了一个很大的蛋糕。近期甲骨文联姻腾讯云，形成了对等地位基础上的强强联合，为腾讯云在金融等主流领域的拓展增加了筹码。在进军金融云方面，腾讯集团副总裁赖智明曾表示，腾讯金融云的搭建是一个倾全力All in的投入。腾讯云在金融机构上的布局将取得先发优势，提高品牌溢价。

　　高端客户的另一个争夺热点是海外市场。近日，腾讯云宣布将于本月内全面开放11个海外服务节点，算上海外的3个数据中心、国内5个数据中心，腾讯云在全球的服务节点达到19个，成为截至目前在全球云计算基础设施最完善的中国互联网云服务商。

　　在中国企业开拓海外市场的过程中，腾讯云在其中发挥的作用不容忽视。在全球快速部署海外节点的同时，腾讯云也在为出海企业提供一套生态体系平台服务，比如针对游戏行业提供一系列的增值服务，比如：1.整合腾讯内部资源，为游戏企业提供东南亚音乐播放平台JOOX等多家平台级互联网公司的海量用户流量；2.整合腾讯游戏最具优势的语音服务，为游戏企业提供不同国家不同语音版本服务；3.在未来，腾讯云还将有望提供海外直播分发平台，为优质的视频直播平台提供内容分发和流量入口。对比阿里云的海外布局，可以说，腾讯云和阿里云的“云端之争”已经将战火烧到了国外市场。

　　全面的对抗已经开始