写在前面：魅族今年在坚持“机海战术”下，出货量继续突破了2000万(魅族给出的数据)，但这并不是魅族盈利的关键所在，因为其在盈利的同时也放弃了渠道、研发以及售后上的持续投入，再加上拖欠高通的专利费用，才换来了今年的盈利，但这到底算不算是给未来IPO挖了一个大大的“深坑”呢?

　　谁能想一家去年亏损10亿，今年上半年亏损3亿的手机企业，还能够在今年扭亏为盈。年初黄章那句“稳增长,创利润,挺进IPO”的宏伟目标，居然实现了一半。在实现盈利这件事上，魅族背后的辛酸恐怕很少有人能够看到，一家“小而美”的小公司能发展到今天销量突破2000万的大企业，没有“伤经断骨式的自废武功”，恐怕难以“修炼成功”。当然，如果没有阿里这座大靠山，魅族也不敢这么破釜沉舟。所以阿里的看法，魅族还是要在意的，但这也将成为其未来转型的一大阻力，下面也会谈到这个问题，我们先来看看魅族盈利这件事。

　　魅族为什么能盈利？真正的原因在这里！

　　网上已经有过类似的分析文章，但是笔者这里想谈的并不是魅族如何力挽狂澜，在一片“红海”或者其他颜色的海洋中成功杀出，只想就事论事谈点实际的东西。

　　一家企业怎么能实现盈利?利润大于0，利润怎么来的?收入减去成本，以及其它一些支出费用，基本上，盈利就是一家企业实现了收入大于成本支出(资产负债不算在内)。魅族发布了这么多机型，据其提供的数据显示，今年魅族全线产品的出货量突破了2000万，所以收入不是问题，但是去年在出货量2000万台的情况下居然还出现了10亿元的亏损，今年为什么就盈利了呢?

　　事实上，李楠在10月份接受采访时谈到，去年的10亿不仅仅是经营上的，魅族的售后布局吃掉了很大的投入，还有渠道建设和研发的投入。李楠还表示，今年不会再投了。再者就是没有支付高通高额的专利费用，也节约了大部分的成本。总结一下魅族今年能够实现盈利的核心内容，就是在放弃掉渠道、售后、研发上的投入之后，拖欠高通的专利费用，成本支出进一步压缩降低，当然联发科也为魅族贡献不少的利润，结果自然是终于盈利了。

　　为了盈利，魅族做出这些牺牲到底值不值？

　　众所周知，魅族盈利是为了实现未来的IPO，对于这个计划，不管未来能否真正实现，起码要先盈利。不过白永祥强调要专注产品，这个自然也没有错，但是，只是专注产品就够了吗?魅族的研发、售后、渠道，真的可以放弃一年不管吗?显然不符合逻辑!

　　研发：魅族的研发水平整体让人感觉有些无奈，除了外观与Flyme，在其他领域内的创新研发很难拿得出手。光凭外观与定制UI岂能在当前竞争激烈的终端市场中站稳脚跟?自身没有多少专利，难道要阿里出钱给买吗?

　　售后：售后方面，魅族这几年的进步还是不错的，据笔者从之前与魅族合作的ASD代理商处，了解到的信息，其售后网点的建设，基本已经能够满足实际需求，不过这并不能代表魅族就可以放弃售后方面的投入，因为去年跟今年合计4000多万的出货量，绝大部分都是在国内市场，试问用户在使用一年之后，手机都可以保证不出问题吗?有这么大的销量，售后不追加投入，难道这些产品都是存在渠道里，没有转换成实际销量吗?

　　渠道：提到渠道建设，笔者之前曾经专门写过一篇《对于魅族来说到底是渠道重要还是盈利重要?》文章，里面已经提到一些看法。如今大家看到的只是魅族拥有2000家线下门店，与天音合作开创全新“厂商一体化”布局，但其实这只能忽悠一些不懂手机渠道的吃瓜群众。2000家门店能覆盖多少座城市?主攻T1-T3市场还是县乡级的T4-T6?说到底最终还是得凭借代理商的渠道完成铺货，开放渠道、运营商渠道以及KA卖场才是线下渠道中的关键，说的好听魅族是与天音合作建立渠道，其实就是傍上了天音这条大腿。

　　不过，由于魅族之前开启的“机海战术”，在渠道中早已形成了不少库存，而这些库存也直接对整个魅族产品的价格体系造成了极大冲击。据笔者从河北省电信市场渠道了解到的信息，魅族PRO 6是在今年4月份上市，HB省内第二大省级平台代理商山河通信，之前从国包代理商手中提了100台魅族PRO 6，如今还有20台库存没有消化掉，这只是当地情况的一个缩影。此外，笔者从河北省内ASD工作人员处了解到的信息是，魅族PRO 6之前平台出货的价格是1940元/台，后期平台通过各方资源整合将价格压在1850元/台(一次性提够200台)，但是在当地最大的TH二级市场，渠道拿货的价格居然只有1750元/台价格，这样将近200元的差价，试问经销商会怎么选择?平台再怎么放货?最后只能通过盘库清仓处理。