虎嗅注：“这个世界归根结底是年轻人的。”我们无法用年龄去定义“年轻”，90后、95后的标签也不能一概而全，我们唯一可明确得知的信号是，他们是当下和未来最具话语权和消费力的人群。面对崛起的个体们形成的庞大消费力量，品牌和CEO们需要一直考虑并回答的问题是：年轻人们究竟想要什么样的“商品”？

　　那么，如何理解年轻人的生活、习惯和心态以更为精准的传达品牌信息？#年轻的洞见#这个话题我们将会陆续更新那些日益从小众变流行的品牌们提供的洞见。

　　最后，用塞缪尔.厄尔曼著名的《Youth》中的这句话：“Youth is not a time of life; it is a state of mind” ，作为收尾。希望这些观点与实践可以帮助你去打开年轻人的“心境”。Good Luck！

　　“他们说我是’网红中的泥石流’、’世界上最丑的网红’，微博联想搜索还会有’张沫凡 1米3’……”

　　无论是在采访中，还是在虎嗅F&M创新节年轻馆的演讲中，张沫凡总是会主动提起这些，作为自我介绍必不可少的一部分，紧接着的是一阵爽朗的大笑。

　　张沫凡为什么能红？可能正因为这种不惧自黑的“透明化”。

　　过去的5年中，通过在微博上拍短视频展示自己和朋友“逗逼”的日常、处理感情问题，爱自黑的90后女生张沫凡积累了超过 550 万粉丝。

　　这是一个不难了解的采访对象，只要你看过她的微博，你几乎知道她的一切。她会分享让女孩子“扑倒男神”的化妆教程，也不惧谈论自己的黑历史，她满怀少女心地提起她正喜欢的游戏里的“老公”，也直播了“被甩”之后一瞬间的崩溃和难过……

　　点开她的微博视频，你还可以了解到关于她的这些事：上学的时候成绩不好但总是想做点生意，当过CJ girl 淘女郎、现在有几个特别铁的男性朋友、去韩国垫了鼻尖、打游戏陷入网恋又失恋、前男友是现在公司的财务主管……

　　另外一面她是爱漂亮的， 她微博另外一些重要的内容是教女孩子如何穿搭、护肤。和张沫凡对话的时候，她语速飞快，但是会突然停下，眼睛盯着我的项链，说“你这挂坠可真好看啊，我忍不住一直在看”、财务主管走进来，她的注意力又被吸引走，“你外套啥时候买的啊，真好看，要不你送我吧。”

　　张沫凡通过短视频讲述创业经历

　　她的真实给她积攒了人气，她又把“爱漂亮”打造成了自己的生意，她自主品牌的护肤品店今年营业额破亿，在双十一登上网红美妆店铺的榜首。

　　在脸和套路都无限雷同的网红圈子，张沫凡还是有些不一样——用现在流行的说法：这个张沫凡的“IP”，是以一种“野生”的方式打造出来的。

　　一枚野生网红的发迹 —— 我就是爱出风头

　　从在百度贴吧、空间写护肤品功课的素人到手握500万粉丝的网红，张沫凡从未“投靠”任何一家网红运作公司，美妆公司也不接受外部融资。

　　“我觉得我比他们专业多了，我曾经听过一个网红说过一句话，他说让专业的人干专业的事，那不好意思，我就是那个专业的人，我就可以干所有的事。因为我觉得我跟我的粉丝最近，我最了解他们。”

　　何以在社交网站拥有粉丝？张沫凡认为，是她爱出风头的性格和把握住了年轻人需要存在感的心理。

　　爱出风头的性格帮助张沫凡在偶然中准确踩点儿，把握到了不同平台的流量红利 —— 非主流时代，她在空间里发大眼睛长刘海的非主流自拍，百度贴吧流行的时候她在里面发爱用品的分享帖子，人人网火的时候她在人人发文章，产品使用过程、感受、技巧加上照片的内容帮她积累了最初的几批粉丝。

　　而粉丝会对你分享的东西和生活产生好奇，这种好奇可以转化为财富，张沫凡很好地意识并抓住了这点。18岁那年，她不顾父母反对去到澳洲上高中，一次偶然的机会，她花130块钱买了一瓶精油，在社交平台上分享出去后，马上有同学对这个产品产生了兴趣，于是，188块转卖出去。这赚到的58块钱，后来成了她眼中创业的“第一桶金”。

　　这样零散的代购逐渐增多，当张沫凡在人人网的代购逐渐稳定在日均80件的时候，她不再满足于做“倒买倒卖”的小生意，而决意退学创业，成立自己的品牌。她也曾在视频毫不讳言，在澳洲留学期间结识了很多富二代朋友，大家生活在一种不自觉的攀比氛围中，小女孩的虚荣心让她直视自己对金钱的欲望。回头来看，欲望给了她胆量，并不算是坏事。