- 分享丨 朱啸虎-

　　编者按

　　12月6日小饭桌青年创业者大会在北京举办，会上金沙江创投董事总经理朱啸虎做了题为“相信年轻人（Believe in young people）”的主题演讲。小饭桌做了不修改原意的整理，以下为演讲实录：

　　过去十年，我们和经纬合作了三个项目，像滴滴、饿了么、ofo都非常成功。我觉得投资人之间，合作大过竞争，众人拾柴火焰高，这样成功的可能性更高。我们愿意把早期投资人和长期投资人一起分享，大家一起帮助公司做得更成功，这样也对投资人更好。

　　有时候，多交一个朋友比多赚一亿美金更重要。不论是创业还是投资，都要看得长远一些，这也是我们对创业者考量的指标之一。如果一个创业者纠结于估值，这种创业者我是不愿意投的。

　　曾经有一个创业者找过我，他拿了我们的投资意向找大的基金，对方同意了，反过来和我说，愿意不愿意把价格提高百分之百，最后我们不投了，那家公司也没投。结果是浪费了大半年的时间，机会也就没有了。所以看得长远些是很重要的事情，不要纠结于低的估值，浪费大的格局。

　　创业者年轻化趋势明显

　　今年是非常有意思的一年，全球最大市值的五家企业都是高科技企业。而四年前，全球五大市值企业很多是石油企业、传统制造企业、金融企业。但是在今年，亚马逊、Facebook，snapchat等这些高科技企业都超过了石油公司，这是历史性的时刻。今后这种市值的差距会越来越大，而不会越来越小。

　　我们发现技术的进步越来越快。PC端互联网的发展用了差不多20年时间，在全球获得25亿用户；而移动互联网10年时间就获得25亿用户，社交媒体等高科技企业发展得越来越快。对创业者来说，如果你不能充分利用社交媒体，没有获得很好的传播效应，在今天的移动互联网时代是很难成功的。比如拿到A轮以后，如果你起不来，就再也起不来了；如果你能通过互联网营销尽快成长起来，那就有机会拿到风投，进一步领跑。

　　Facebook是从校园起来的，很多互联网公司也都是从年轻人起步，然后覆盖到更多人群。所以对消费互联网公司来说，能不能抓住年轻用户很关键。对于我们投资人来说也一样，我们需要理解90后、00后用户的消费心理。最近很多传统品牌都不行了，连锁店经营非常困难，因为90后不认可，他们喜欢更潮更新的品牌，所以投资人一定要了解年轻人的消费心理和消费习惯。

　　我们发现创业者变得非常年轻，我们也非常荣幸能支持这些80后、90后发展。比如，小红书创始人是85年的，ofo创始人是91年的。这些创业者非常年轻，直播，表现非常成熟，思考很有深度。我发现创业者年轻化趋势非常明显，我们也非常愿意支持更多的年轻创业者一起发展。现在移动互联网变得非常快，70后创业者，很难理解用户的行为了。

　　早期不要纠结于估值

　　我们对商业模式创新一直保持认可。科技每天都在进步，科技进步最终落于解决商业问题。在解决商业痛点上，创新永无止境。我们非常愿意挖掘商业模式创新，今年上半年是移动直播，下半年是单车共享。很多创业者找我，你认为下一个风口在哪里，说实话，我真的不知道，你告诉我，我可以来判断。

　　为什么商业模式创新比较难？很多人说互联网巨头垄断。腾讯看上去流量很大，但是腾讯内部对流量消耗非常大。腾讯老大说，腾讯看上去有这么多的流量，但像腾讯视频，腾讯新闻，腾讯流量内部这些产品已经很累了。所以我觉得对于巨头也不要恐惧，尤其今天的移动互联网具有病毒式传播效应，巨头也不一定追得上。

　　像做移动直播的，有非常明显的病毒传播效应，腾讯推出十款产品，都没有获得成功，没有一款发展起来。对于有病毒式传播效应的产品，你能不能领跑，能不能抢先战斗在风口，非常重要。如果真的抢先领跑，成功机会有很多。

　　最后，中国互联网周期很明显，美国互联网没有那么明显，中国几乎每三年都有一个寒冬。大家对这个寒冬不要这么恐惧，可能明年下半年，寒冬就会过去，投资人都会有投资压力，今年投资项目少，明年投资项目必须多，否则投不完。今年O2O基本没人投了，下一个周期，到夏天来的时候，可能这个主题变成人工智能了，是不是？我们现在还不是那么明朗，大家现在都不愿意出手，并不是市场上没有钱，而是不愿意出手。