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　　D2C

　　在开始写这篇文章前，我问了问公司的男同事对「设计师作品」这个词的印象是什么，他想了想告诉我，首先是贵，其次是怪。

　　这个回答并未出乎我的意料，因为在我心里，时尚圈也同样是这样一个和普通人距离遥远的圈子。不像外国人还有很多价格相对合理的小众设计师可以选择，中国人要想拥抱时尚就只能去连卡佛和名牌店，挑选单价好几万的一件外套。

　　抱着这样的想法，一直以来我都是对所谓的「设计师款」敬而远之的，直到有人告诉我，中国也有自己的设计师了。

　　告诉我这句话的人叫施力，他是一家名为 D2C 的设计师集成电商 CEO，在这个「圈内人」眼中，从 13 年开始，中国的时尚气氛就变得越来越活跃了，因为从那时开始，越来越多的优秀的年轻设计师从圣马丁毕业回国，他们有天分，肯努力，也了解中国人喜欢什么，不同于前辈的学院派设计师，他们志不在教书或企业服务，对他们来说，创办一个独立品牌才是最重要的事情。

　　而 D2C 想做的，就是给这些设计师提供土壤，帮助他们经营品牌，并为其提供电商渠道。

　　从电商到孵化器

　　在大家的概念里，设计师都是小众、个性甚至奇怪的，但是施力想要颠覆这个事情，他想要把设计师品牌规模化，在他看来，设计不一定要怪，好的设计最重要的是独特，不管是外形独特、材质独特，还是功能独特，只要做到一点就是好设计，所以，一款能发光的卫衣是好设计，一款无论如何都不掉根的夏季船袜也是好设计。

　　而 D2C 和设计师之间则是一种合作关系，具体的合作模式可以分为以下三种：

　　第一种：平台模式，也就是设计师提供货品，由平台来卖。

　　第二种：买断模式，也就是平台向设计师买断一批货品自营。

　　第三种：联合开发，也就是设计师负责设计，平台负责生产和出货。在这种情况下，平台还会反向给设计师提供设计佣金。

　　可以看到后两种完全就是以一种扶持设计师的逻辑在做的，而 D2C 也确实是想往设计师孵化器这个方向发展。为了达到这个目标，D2C 还会为每位设计师提供柔性的供应链资源和全方位的市场营销。

　　当然，atv，帮助设计师提高品牌影响力的前提一定是 D2C 本身的品牌影响力就很高，所以，在获客方面，D2C 也花了大价钱，具体来说就是用娱乐化营销的方式，通过和综艺节目《我的新衣》合作来提高平台影响力。

　　虽然这让平台的获客成本一下子飙升到了 70-200 元，但另一方面，节目播出之后，D2C 的销量和注册量却也达到了 200% 的大幅增长。

　　制造欲望，打造品牌

　　和其他的电商平台相比，D2C 最大的特点就是客单价高，均单能达到 1500 元，当然这也与设计师品牌的高议价能力有关。

　　但在施力眼中，这还不算是一个很高的数字，因为 D2C 一直以来都是以盈利公司的角度做电商的，按施力的说法，1500 这个数字最多是和线下实体店持平，但绝没有超过线下。

　　「必须要盈利是我一直以来的坚持，现在 D2C 每一单都是赚钱的，我们是在用线下最合理的价格在线上做销售。像其他电商那种亏钱养用户的行为我们不认同，因为如果没有利润，商家就一定会在面料和做工上节约成本，最后羊毛还是出在羊身上。」

　　那么，到底什么样的人会在 D2C 上购物呢？

　　按照官方给出的数据，D2C 目前的注册用户是 400 万，j2直播，以 90-95 后居多，但如果是按购买维度来分，则是 80-90 之间的用户占比最大。

　　有趣的是，80-90 年代的这群人恰好是消费升级的中坚力量，而想要挣他们的钱就一定要学会制造欲望。什么叫制造欲望？可以说，过去的时尚芭莎是在制造欲望，而现在的内容电商也是在制造欲望。

　　而时尚其实就是制造欲望的生意。虽然欲望不是必需品，但欲望的背后有价值观，有社群认同，也有其他各种可以为品牌产生溢价的东西。

　　这就是施力的时尚经，也是 D2C 努力的方向。

　　电商的未来，线下反哺线上？