张仕友：金融，医疗、事业单位等贡献这一部分，目前，教师事业单位、金融，医疗等新业务加起来也有6个多亿的营收，都是相对成熟的业务线。如果是一家新公司，用7年做到6-7个亿的规模也是不容易的，我们定义它叫多元化发展战略。

　　“打概念、找噱头、不关注教育本质，就一定会被淘汰”

　　2013年，在线教育项目飞速增长，融资案层出不穷。一时间，许多做互联网的人打着“颠覆”的旗号，涌入在线教育领域。2015年，O2O又成为热词，许多做互联网教育的企业又跟了一把O2O的风潮。今年，直播大火，那些跟风O2O的互联网教育企业又融了一笔钱，打出转型直播的旗号。

　　至此，“在线教育”的概念已经被火爆炒热，受到了众多关注。

　　但在张仕友看来，“那些搞噱头的企业早晚都会被淘汰，因为教育的本质终究是教育。” 他说，“在我看来，从来没有因为互联网而影响我对教育的理解，互联网只是工具。我们就是通过互联网改善一些体验度，运用大数据来提高运营效率。”

　　对于华图教育来说，最早在2004年，已经开始试水互联网教育。2014年，华图内部又确立了O2O的方向。目前，华图线上教育产品包括华图在线、华图网校、砖题库等。

　　张仕友说，“只要互联网没有解决教与学规律性的问题，那么互联网就颠覆不了教育行业。这是因为目前互联网还解决不了合格率的问题，解决不了通过率的问题，解决不了学生自律的问题。”

　　“如果这些问题没有改变，教育本质没有改变，互联网颠覆教育就是无稽之谈，就是外来人讲的外行话。”他思考了少顷，如此告诉蓝鲸教育。

　　蓝鲸教育：你们是从哪一年开始做互联网的？

　　张仕友：华图在2007年就成立了华图网校，开始高度关注与重视互联网，而且我自己一直兼任华图网校的总经理，这也可以看出我们对互联网的重视程度。

　　这种重视更准确地讲是基于消费者消费习惯的改变。如何给用户提供体验更好的、质量更高的、更贴近他们生活习惯的产品和服务，从这个层面上讲，我们进行了转型和升级。而且从市场反馈来看，我们取得了非常好的效果。

　　蓝鲸教育：当时你们做网校是怎么做的，和现在肯定有很多不一样吧？

　　张仕友：肯定每年都有迭代。事实上，就专门做互联网而言，我们很适应这个过程，差别就是从PC端转移到移动端，我们从2010年开始布局移动端，相对而言已经很早了。

　　蓝鲸教育：去年O2O的概念很火，但是现在很多O2O的公司都死掉了，但是华图也是O2O的形式，atv，您也说过O2O教育是一种趋势。您如何看待这个问题？

　　张仕友：以前的死掉，不是因为O2O的模式而死掉，这是误区。 以前死掉的无非是两类企业，第一类是不懂教育，是只懂技术的人去做教育，以做技术的思维做互联网教育；第二种是没有注重教育的本质，单纯地去推概念。

　　我们要明白一点，教育本质是什么？对教育培训企业而言，教育本质就是通过率，而通过率的本质就是质量。保证通过率离不开三个环节——好老师、好课程、好学生，缺一不可。

　　好老师，即老师水平要非常高。老师的准入体系、培训体系、管理、评估、考核等，一定要以通过率为核心，华图的老师都是以通过率来考核的，这是我们最看重的。很多机构都迷信只给课酬，就是讲课给钱，并没有强调通过率，而我们则把老师的责任心发挥到了极致。我们的老师都要经过严格的培训，与层层选拔才能留任。

　　好课程，即课程体系研发一定要注重教学与心理学结合，经过合理设置，j2直播，使得学生愿意学，主动学。而且要符合教学规律，老师再好，学生不愿意听有什么意义？没有用。所以从课程体系设置要非常科学，非常严谨，不仅是贴近大纲，而且要贴近考生，让他融进去，爱学习。

　　好学生则分成几个层次。华图有特定的班型，如果学生素质太差我们宁愿不收这个钱，也不要他。因为他不适合进入公务员体系中来。

　　蓝鲸教育：大概是精选班的意思？

　　张仕友：华图要对学生有评价。我们对有些班级的定位就是最优秀的，通过率非常高，学生达不到我们的要求就不要，给钱也不要，有的家长不理解，有的学生哭，都不行的，这就是对学生的第一个把控。第二我们培养的学生，要有正确的价值观，要有服务于国家的理念。第三是对自己负责任。如果你不负责任就把你开除。因为这样的人也不能保证质量。这就是教育本质的概念，如果教育机构能够做到这三点，我敢说它想做不好都难。

　　蓝鲸教育：那么你认为什么样的互联网教育企业会死掉？