摘要：外界认为，华图也许正面临一些问题，比如公考热的降温，布局全国线下营业网点的投入成本过大，以及在线教育盈利前景黯淡。而华图教育方面又给出了怎样的回答呢？

　　自2012年起，公务员考试遇冷的声音逐渐传来。

　　蓝鲸教育近日发布的《公考培训现天花板 华图中公颓势难逆？》一文中，分析了公务员考试日渐遇冷的情况下，公考培训巨头是如何应对的。

　　11月29日，蓝鲸教育专访了华图教育总裁张仕友，他对此提出不同的看法。张仕友表示，目前公考培训行业的参培率较低，所以公考培训还有很大的增长空间，以华图教育披露的财报数据来看，公考培训依然呈现出高速增长的趋势。

　　外界认为，华图也许正面临一些问题，比如公考热的降温，布局全国线下营业网点的投入成本过大，以及在线教育盈利前景黯淡。而华图教育方面又给出了怎样的回答呢？

　　“多元化战略 希望公考培训在华图教育的比重降低到30%”

　　总裁张仕友作为联合创始人 ，2004年加盟华图教育，早期开拓了华图的南方市场，从广东分校成长起来，目前负责华图教育全面经营管理工作。

　　张仕友告诉蓝鲸教育，经过前期的拓展与扩张，华图教育目前在非常稳健地发展。因为华图已经在全国拥有500家学习中心，基本可以覆盖全国，不再需要大规模投入成本。而对于其他教育机构来说，搭建城市学习中心则非常困难，需要巨大的投入成本。“光教室与办公场地的费用每年都是一笔大开销，一般机构做不到。”

　　另外，人们印象中撑起公考培训半边天的华图教育，近年来也在做更多的尝试。无论是在多元化业务拓展、互联网教育投入还是投资并购方面，华图教育都做得风生水起。

　　就培训业务而言，华图教育已经将触角延伸至教师、事业单位、金融、医疗、军队等考培领域，在2015年财报里，华图还表示将在适当的时机涉足幼教和K12领域。如此看来，华图不再局限于公考培训，而是要广泛拓展业务板块。

　　华图教育总裁张仕友向蓝鲸教育明确表示，华图早已不局限于做公务员单一培训，教师、事业单位、医疗、金融等领域的培训占比将大幅提升，公考培训在华图教育的比重越来越少，“维持在30%左右就可以。”

　　对于华图教育来说，拓展这些考培领域已经无需再投入巨大成本，因为他们拥有500多家学习中心，张仕友对此打了个比方，“这相当于我把高速路修好了，现在就看上面跑什么车，今天跑奔驰宝马，明天跑大众奥迪都可以。”

　　蓝鲸教育：当时为什么想开始布局其他业务，是否觉得公务员考试遇到了天花板？

　　张仕友：没有，公务员考试培训领域发展得非常迅猛，从公司财报上就可以体现出来。而且目前来看，公考培训还有很大的增长空间。这是因为，如果与K12的参培率相比，目前公务员领域的参培率非常低。如果我了解的信息没有误差，一般的家庭都会把孩子送去教育参加培训，远远高于60%。 既然都是考试培训领域，那我们可以拿来做个参照。以笔试为例，公考培训的平均参培率大致为百分之十几，所以公考培训这个行业远没有达到天花板的程度，上升空间还很大。就像今天我们的盘子已经比较大了，依然在高速发展。

　　董事长易定宏制定的多元化布局战略，是基于华图的梦想，就是做专注于职业教育领域的卓越企业，我们肯定要拓展整个职业教育赛道。换言之，每一个职业教育板块都是我们关注的重心，我们一直在朝着既定目标分步骤、分阶段实施。2009年我们逐步拓展了事业单位、教师、医疗、金融等培训业务，我们一直在围绕整个职业教育逐步实现目标。

　　蓝鲸教育：我看到你们上半年财报增长很快，无论是营收还是净利。

　　张仕友：是的，无论是营收、利润还是人数都是高速发展。围绕公务员板块，华图还是处在一个高速发展的阶段。但是在我看来， 我希望未来的华图，公务员的比重越来越小，能相持在30%-40%左右就可以，而其他业务的比重越来越大。这才说明多元化布局越来越成功了。目前来看，华图基本上是朝着这个脉络逐步发展的。过去，公考培训占华图营业额的百分之百，逐步占90%，占80%，占70%，现在是在60%-70%左右。

　　蓝鲸教育：公考培训占30%，另外的70%将主要来自于哪里？