冯幸告诉我们，「现在的销售确实是有张志伟负责，因为我们的渠道要由第三方向自有转变。」这是贾跃亭在公开信中强调的一点，也确实体现在了这次的组织调整上。

　　但最新公布乐视移动组织调整的内部信却是由冯幸发出公告的，这说明冯幸并没有「下课」。至于冯幸现在究竟负责什么业务，我们在这一次采访中得到了回答，「第一，我现在依然是乐视手机的总负责人，第二，我会亲自抓产品定义和产品规划，第三，品牌建设和市场推广我也会亲自负责。另外海外的战略我也是负责人。」

　　所以，某种意义上说，冯幸非但没有下课，似乎还「升职」了。

　　在过去的一年多里，冯幸更多的时候是冲在销售一线的，乐视全渠道的策略还有和运营商的紧密合作帮助他们卖出了超过 1700 万台手机。但是在 2.0 的阶段，冯幸变成了一个把控全局的操盘手。

　　明年还能继续「颠覆」吗？

　　为什么供应链的资金问题会在年底大爆发？缺钱是表象，造血能力不足才是背后的真正原因。

　　关于这一点，冯幸坦言，赚钱的能力没能及时跟上销量的爆发。而在这一次和冯幸的当面交流里，他也详细地解释了乐视如何赚钱的问题。

　　「首先，战略性亏损是我们的既定发展路线所决定的。」乐视在这个问题上的直接坦诚也是让很多旁观者不能理解的，其背后的原因是乐视做手机的目的和别人不同，他们不为硬件赚钱，而是想迅速扩大用户规模之后通过生态资源盈利。

　　这件事听上去也不难理解，但有一个关键的问题，「我们手机销量的飞速增长对应着用户规模的高速增长，但我们赚钱的能力没有跟上成本付出的节奏。」冯幸这样告诉我们。

　　这便是为什么过去的一年，他在前线热火朝天的卖手机，到了年底发现弹药不足的原因。而乐视生态此前内部的组织架构，一定程度上影响了乐视手机对自身整体发展节奏的把控力。

　　乐视还会一直这么亏下去吗？答案当然是否定的。乐视销售服务平台的成立，就是其中关键的一步，而这一步，其实是冯幸推动的。「九月底的时候，我和贾总提出来我们要做销售服务平台化这件事，我们两个人在一间会议室里敲定了最终的方案。」

　　贾跃亭给冯幸定下的明年最关键的一个原则就是「重经营损益」。

　　这会直接体现在明年乐视手机的产品、定价和渠道策略上，我们对这件事目前也保持比较谨慎的观点，因为这是一个提前了两个月做出的决定，也是目前国产手机厂商里最高端的玩家才能实现的模式。

　　关于造血能力，冯幸说道，「其实并不是外界误解的那样，乐视手机已经具备了强大的造血功能，只是因为考虑到用户体验和合作方，乐视决定循序渐进。」

　　比如移动广告业务，从去年开始，乐视手机就坚持不做，原因是怕影响用户体验。再比如游戏业务，此前，所有的收益全部分给了开发者。这些都是手机业务刚刚展开时就确定的，也是贾跃亭一直坚持的。

　　不过，这两点在明年都会有所改善，最先的两只植入视频的广告已经实验性上线，并且已经给乐视移动带来了现金流，而游戏业务也会在去年承诺的期限十二月底之后开始分成，那也会给乐视移动带来不错的现金流。

　　而关于现在已经有的 2000 万用户，冯幸的态度是比较乐观的，他和运营商合作多年，深知移动网络时代的用户价值主要来自「存量用户」，所以明年他的工作重点之一就是瞄准这 2000 万存量用户。

　　在经历了这次波折之后，冯幸口中最常出现的词组变成了「太过注重增长」、「要聚焦」，开奖，这和去年相比差别不小。不过他依然保持着一贯以来的自信，「现在其实是个新的起点」。

编辑 | colorvc

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