当然，就交易节本身来说，做一个企业家的“双十一”节日，就像资本市场、股票市场一样，让大家的交易变得活跃，这能真正将商机交易这件事落到实处。

　　那么，交易节叫什么名字呢？

　　盛景提出了全新的理念——只有新商人，才有新商机（New Business People，New Business Possibility）。由此，“NBP新商业交易节”应运而生！

　　探索：从跨边网络效应到同边网络效应

　　前阿里CEO卫哲曾在独角兽成长营的一堂课上强调，所谓商人，是“商人对商人”，是“人对人”，而非“组织对组织”。这个说法给了我很多启发。而此刻，彭志强说：“在盛景，我们特别强调小B大C，每一个小B背后一定是一个大C，都是老板在其后的。”其意相近。

　　我们可以看到，过去的商机交易大都是组织对组织的，也就是U型交易——老板要招募和培养一批业务员，业务员对其客户的采购部进行销售，但在很多中小企业，采购部的决策最终又都要给老板确认。

　　这样的U字型交易链条太长，难度也相对较大，成本偏高。显然，盛景是想将“组织对组织”、“企业对企业”的销售逻辑变成“商人与商人”之间的交易。这将是真正直线型的、一字型的交易结构，能极大地提高销售效率，降低销售成本。在这种情况下，对于创新品类、创新产品或者一些大额投融资交易会非常高效。

　　“我们过去一直说创新有五个要素：创新方法论、创新人才、资本放大、技术转移、市场推广。很多人过去对于创新品类的市场推广是有忽略的，觉得创新的东西应该好卖。其实恰恰相反，越是创新的产品刚开始的几年里，越难以销售。但是只要它度过了那个拐点，就会有很好的利润和回报。”彭志强这样描述着当下的商业现状。

　　的确，我们很容易能看到，atv，“大路货”的产品反而易于销售，只是利润相对不高。对于创新品类而言，采用直线型的交易方式应该是首选。这也正是盛景想要打造的平台与阿里巴巴、慧聪网这些交易平台的本质区别——盛景定位在创新品类、创新产品，以及投融资等高端商机交易平台。

　　回过头来看看盛景网联本身。盛景的母基金和新三板的全价值链服务，其本质就是一个交易平台。

　　实际上，做母基金的难度是相当大的，其金额也非常高，至今已经有接近一百亿的规模。但相对的，其盈利能力相对较强，生态连接力出类拔萃。这与彭志强所推崇的创新品类高端商机交易平台的理念不谋而合。就像盛景的企业使命一般——传承商业智慧，网联商业盛景。盛景的这个战略思路正是由此而去的。

　　“过去，我们已经在母基金和新三板全价值链服务的跨边网络上取得了非常明显的成果。下一步，我们希望把跨边网络效应扩展到更多的品类，从猎头、人力资源、新媒体营销到CRM软件、协同管理软件、广告资源的集采等等，这都是跨边网络效应变成全品类在发生的变化。我们所说的商机交易核心正是开放平台模式的体现，让同边网络效应也开始释放。”

　　我的理解是，盛景一边连接了中小企业，一边连接了各种各样的中小企业服务机构，盛景做一个平台，实现了跨边网络效应。而借助交易节，将会把同边网络效应也释放出来。就像淘宝、天猫一样，人人都是卖家，j2直播，人人都是买家。消费者在“买”的过程中就会萌发卖的愿望和动力，在“卖”的过程中也自然会寻找他想要的东西。

　　任何一个人，任何一个组织都有着双重需求——既有卖的需求，也有买的需求。当我们把同边网络效应释放出来的时候，这个平台商业模式就很有爆发力，而且它的交易规模会呈现爆炸性的增长。

　　解析：为什么是盛景？这种模式当真可行？

　　老实说，到盛景之前，我对此是怀疑的。或许阿里巴巴也曾想过做一场企业家的“双十一”，市场上那么多走在创新前沿的大咖们，可能也想过。为什么盛景就能做成，而这些人都没能走出一条路来？

　　“过去，我们从母基金和新三板的全价值链服务到跨边网络效应额全品类化，同时将同边网络效应释放出来，实现了“你中有我、我中有你”的生态，这是盛景能完成这件事的重要支撑点。”彭志强骄傲地说到。

　　正如他所说，这样一种商机交易平台，如果不是基于熟人和半熟人的圈子，信任度会受到影响，其效率就会大打折扣。多年客户的积累，让盛景拥有了3万+企业董事长级别的学员。他们对盛景的高度认同至关重要，也对同边网络效应有很大的释放作用。