在很多人的印象中，网红都是一张锥子脸，整容脸，长得漂亮，搔首弄姿就能轻松赚很多。真相并不是这样，并非是人长得漂亮就能当上顶级网红，就能赚取百万年薪。

　　傅政军指出，这和电视台差不多，要做顶尖主播需长时间积累，没有一蹴而就的事。有些主播歌唱的好听，就像中国好声音，不一定要脸蛋漂亮；有些舞蹈好，会几十种舞蹈。

　　“想要成为TOP10，努力是第一位的，才艺是第二位，脸蛋是第三。长得漂亮不一定会努力，做的好的主播，一天要直播7-8个小时，而我们只要求一天3个小时。”

　　傅政军介绍说，现在主播培训也都互联网化，除了必要的培训需要到指定的地点，开一个微信群就可以对主播进行指导。

　　比如：头发怎样适合你，摄像头怎样摆放，灯光怎么打，如何布置背景等。而这些交给家族长搭理，就像淘宝里的店铺，马云不可能亲自过来给你开店，这是你自己的事情。

　　天鸽和其他网红平台不一样的地方在于，其给用户提供平台，满足天鸽的各项的要求，就可以上岗。天鸽定位是直播界的淘宝，刚开始一个人做，做好了，万人拥簇。

　　网红要想红基础很重要。一个主播从零积累粉丝，从直播内容逐渐充实，及面对几千观众不怯场，至少需要几个月的时间。只有奠定了一定基础，天鸽的直播平台才会推荐到首页、签约等。

　　在具体分成层面，天鸽在移动端是六四开（主播/家族长六、公司四），在PC端则是四六开。

　　天鸽互动今年开始向移动端转型，移动端已超五成。截止至第三季度，天鸽的月度活跃用户超过2,066.7万人，季度付费用户122.3万人，还在持续的增长。

　　不过，相比移动端的活跃用户虽然多，但付费金额却比较少。天鸽现在平台上每个付费用户平均178元，而手机端只有50元左右，PC端要超过200元。

　　傅政军说，天鸽在PC端是赚钱的，和现在新冒出来的“不要命”公司不一样，他们给主播分成高到98%。

　　虽然份额很高但现在做不下去，下调到70-80%。用户不愿意付费，分的再高也没用。从平台的质量和对用户的影响力，只有天鸽和YY没有去跟进这一事情。

　　当前，很多直播平台主要的开支是主播分成，70-80%都分给了主播；其次是推广成本，至少拿出30%的流水出来。像映客把电影院的贴片广告都投了，还做了CCTV的广告。

　　“天鸽是上市公司，不需为品牌再打广告。我们公司越大，分摊的成本越低，广告的采购成本也低，规模效应，公司员工平均服务的主播数也比较省。”

　　傅政军说，新晋的公司，为了融资、上市，多强调用户数的增长，不会注重利润率。而我们作为上市公司，会关注回报率。

　　当前，除了直播外，天鸽也涉足游戏运营，2017年预计新推出4-5个有特色的游戏，乃至像微信小程序那样基于H5，内嵌在直播平台软件中。

　　“游戏收入占比目前是10%，未来将主播提高争取做到20%-30%。”傅政军透露，除了游戏外，天鸽也关注VR领域，但由于VR目前还没有成气候，天鸽和BAT一样也是谨慎关注中。

　　以下是采访天鸽互动CEO傅政军、COO麦世恩实录（雷帝网精编）：

　　没有做大规模并购的必要

　　提问：公司账户现金至少有15亿，是否有并购的打算？

　　麦世恩：没有做大规模并购的必要。目前累计投资规模6-7个亿，1-2亿元我们认为值得做，太小的对于我们这样的上市公司没有意义，atv，也是浪费时间（风险低、团队压力也小）。

　　在中国并不是说贵就好，像10个亿的并购在A股，比较成功项目的凤毛麟角。

　　目前，天鸽并购的公司类型：小型游戏（多人、休闲类）、互联网金融，包括消费贷。

　　提问：一些收购的业务是否又会被并入上市公司？

　　麦世恩：目前公司聚焦三大块：直播业务，覆盖直播的上下游，包括推广公司；游戏业务，社交的游戏和公司的直播业务有很好的互补性；金融科技。

　　如果某项业务发展的特别好，不排除单独推广上市。天鸽互动的收购前两年一直在做，有些业绩已经并到了财报中。

　　深港通开通会增强投资人对天鸽兴趣

　　提问：作为港股通的一员，期待深港通给天鸽带来些什么？

　　傅政军：天鸽互动目前有3亿多注册用户，都是关注天鸽互动的人、切实使用过我们产品的人，深港通的开通，他们会有意向购买我们的股票。

　　但实际上，我们管理层不是很在意深港通，本质上还是要靠公司的业绩和发展讲话。