雷帝网 雷建平 11月25日报道

　　实时社交视频平台天鸽互动（港股：1980.HK）昨日发布第三季度财报，截至9月30日，集团净营收约2.36亿元，较上年同期增长49%。

　　其中来自在线互动娱乐的收入2.20亿元，同比增长65.5%。增长主要得益于集团在移动直播、移动游戏（手游）的增长，其收入占在线互娱收入的54.3%，上年同期为15.1%。

　　经调整后本季应得纯利8,152.5万元，同比增长78.3%；其中来自移动端的收入占比54.3%。

　　天鸽注册在线用户稳步上升至3.12亿户，月度活跃用户增至2,066.7万户，同比增长16.4%；其中移动端月活跃用户占月度活跃用户占比由去年同期的20.9%增至45.6%。

　　天鸽季度付费用户按年增加超过6成至约122.3万人，其中移动端季度付费用户占总季度付费用户的63.6%，季度用户平均收益180元。

　　受旗下多款直播APP带动，平台内主播人数增至约9.2万人，直播房间数亦增至6.0万间，月度上麦用户达89万。天鸽年初重点转型至移动端业务，短时间内带动公司业绩反弹，目前集团没有任何银行借贷。

　　IDG、新浪等知名机构作为天鸽战略股东，三季度新增美国著名养老基金公司、美林，为天鸽提供业务、营运、品牌、资金等方面的支持。

　　在天鸽互动此次发布财报之前，天鸽互动董事局主席兼CEO傅政军、天鸽互动执行董事兼COO麦世恩接受媒体采访，细致的讲述了9158、喵播等天鸽旗下产品是如何培养网红的。

　　傅政军介绍，天鸽不做具体网红培养，而是构建了一个自己的直播生态，几百家经纪公司共同做网红培养。天鸽则采用家族制，一个家族有300-500人，一半来自线上，一半来自线下招聘。

　　相比映客、花椒、YY倾向于顶级网红扶持，天鸽更重视草根主播，目前重点扶持新网红。从定位来说，前者倾向于做CCTV，而天鸽则是地方性CCTV。

　　傅政军说，“天鸽一直是多平台发展（多品牌战略），也希望喵播向一线拱一拱，虽然某个平台不是最大，但多个平台累加在一起还是行业前三。”

　　天鸽主攻三四线城市 采用家族制

　　与其他平台做法一个不一样地方在于，天鸽更重视三四线市场的主播，天鸽也选择主攻做三四线城市。其原因在于，三四城市主播更真实、互动性强，符合天鸽的“陪伴经济”战略，不仅价格更实惠，而且符合“全民直播”的大势所趋。

　　傅政军接受采访时说，一开始网红经济都是从一线城市开始，但慢慢的成本开始变高，就不如二三线城市。

　　比如，主播开播都需要化妆、做头发、在穿衣打扮上，甚至是房租、整容等，还有直播对网络、手机都有一定的要求，这些都是成本。

　　此外，一线城市就业机会也多，做主播并非唯一选择。而三四线相对低成本，就业机会也有限，所以三四线城市比较好。

　　“目前，中国人口呈现‘虹吸效应’，三四线城市的人口不停的向一二线城市涌入。所以天鸽选择主攻做三四线城市。”

　　傅政军说，在三四城市天鸽招主播3个小时给100元，主播都挤破头，每天应聘上千人；而在一线城市（北京、上海），3个小时200元都没什么人应聘，至少要400-500元。

　　不过，天鸽互动不做具体的网红培养，而是下边有一个围绕直播的生态（8万主播、3000+家族长、几百个主播基地），有几百家专门的经纪公司做培养（不同地区、不同城市）。

　　具体的做法是，天鸽采用家族制，atv直播，一个家族有300-500人左右，一半来自线上，一半来自线下招聘。比如在杭州音乐学院招聘，培训1-2个礼拜，就可以开始直播。

　　傅政军指出，目前网红/主播，已经是一种职业，如果你想成为职业的，自己也要花时间、精力去学习。

　　“天鸽目前重点扶持新网红，同映客、花椒、YY把流量都给了大网红不同，我们更重视草根主播，他们倾向于做CCTV，我们则是地方性CCTV。”

　　傅政军透露，天鸽有很多像猎头一样的人，比如在喵播开播几分钟，人气火爆，猎头就进去了解主播情况，合适的签到经纪公司做定向培养，而其他直播平台则没有这样的机制。

　　当然淘汰率也很高，很多人不适合做直播，目前天鸽有8万多主播，实际应聘有几百万人。

　　并非长得漂亮的网红就可赚取百万年薪