定位桌游还是玩具？是一个争议的话题。闫立波表示其创业周期内有一段时间内叫玩具，但是很快发现叫玩具不利于定位，典型的案例就是：爸爸在商场买了一个玩具给小孩时会说“爸爸给你买了一个玩具，你拿去玩吧”；而桌游是说“爸爸给买了一个桌游，咱们一块儿来玩吧”。玩童围绕让爸爸放下手机来深耕，所以哪怕成本高，也要叫桌游。

　　线上线下都重要，不会盲目的只重视线上

　　桌游体验非常重要，需要试玩过美誉度才会提升，玩童的销售模式，在闫立波看来是线上线下的融合。采访中他透露了一个数据，京东众筹的转化率为1%，但是线下的却非常高，在国际设计周、腾讯重创空间等线下展示期间，通过试玩的成交转化率达到30%；而且因为自己有过京东和阿里的工作经历，很清楚目前线上的获客成本并不低。所以闫立波的策略是，短期内尤其是品牌教育阶段，线上重点是品牌的背书，线下的重点是销量。

　　轻模式还是重模式？要看发展阶段

　　目前玩童外包给一家为欧盟生产同类产品的公司，质量控制和材料要求都按照欧盟的标准，走的是类似小米的轻模式。但闫立波也提到未来可能会自建做新材料实验室，将数据和材料结合起来。

　　创业者都有成为独角兽的野心

　　两年之后，闫立波希望玩童的销售额有几亿，但是具体几个亿闫立波并没有明说，而是说欧盟已经有实际的数据，单个产品做得好的一年就有几亿的销售额，如果能和教育结合得比较好的话，中国的市场这么大，再加上中国的家长对教育投入是疯狂的，国内肯定不仅仅只有几亿的市场，希望能把这个产业做大。闫立波还专门提到，希望整个盘子能做到百亿，多家公司一起把盘子多大，而玩童保证行业领先，市场占有率至少20-30%。如此算下来，直播，玩童未来至少也是独角兽级别的。

　　缘分和资源，选择腾讯众创空间（北京）

　　玩童入驻腾讯众创空间（北京）有些机缘巧合，腾讯的互联网+创业大赛，进了华北区的50强，路演在腾讯众创空间，各方面条件都不错，所以干脆入驻。入驻之后，资源也蛮多的，国际设计周免费展示，引荐投资人的资源，腾讯的双百计划等等。

　　采访完玩童创始人、CEO闫立波时，正值李彦宏提出“即将结束的移动互联网时代”，认为纯靠移动互联网已经很难再有大的创业机会，而玩童选择的创业路正好不谋而合，不迷恋互联网和移动互联网，但会将网络作为一个渠道一个通路，结合线下体验，打造一个儿童桌游产业，将爸妈从手机中解放出来，将孩子从迷恋电子产品中引导过来，全家参与到亲子桌游中来，正是一个不错的垂直细分创业风口，未来市场不可限量。

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