在美国，很多新能源产品的推广目标都是针对产业B端进行的。而融硅选择了面向用户。李懿对此的解读是：批量生产是20世纪的主流，而客制生产是21世纪的主流，不只是DIY（Do-It-Yourself），更是CIY（Create-It-Yourself），让消费者亲自参与设计或制造过程。面向C端也是为了便于和用户进行更直接和有效的交流，了解市场需求。

进入中国市场前，融硅对于市场进行了调研。

“首先，和欧美、日本等发达国家对于新能源或者太阳能蓄电设备的需求已经成熟不同，中国在这方面的市场才刚起步，零售市场狭窄。所以我们选择背包客和自驾游等旅行充电市场。这方面，很多B端推广者并不如我们有热情和耐心去教育市场。但是随着爱好户外旅行用户的增多，房车露营产业的发展，对于这类产品的需求会越来越多。”

在进入市场初期，融硅选择了以电商为市场切入点。今年8月，移动太阳能充电设备火鸟（Phoenix）在京东上开启众筹。这是首次在国内设计，国内率先推出的产品为驭光者系列第一款产品。9月28日众筹结束，众筹金额超过100万。

对于下一步推广，李懿也已经有了打算。“未来我们会针对女性用户做一些改进， 还打算利用数据库和客户反馈系统进行分析，开发更多外观时尚的一体化产品，atv，做到插电即可（plug in and play），真正降低新能源产品的使用门槛。另外会针对中国市场开发一些入门型的高科技储能产品，在产品价格上做到亲民。线下我们也会开展很多房车露营，户外自驾游的活动，把产品融入在用户的生活中，然后通过种子用户的口碑在互联网上发酵，形成粉丝经济。”

目前融硅在美国、日本和尼泊尔都设有体验门店，并附带形象展示和区域化服务中心的功能，而类似的活动已经在美国开展起来。按照李懿的估计，2017年将有2万台PHOENIX产品进入中国市场。