内容创业有很多媒介：文字、音频、视频。文字的浏览效率最高，视频最生动，音频最省时间。所以有一句话很有意思，胸大的去直播，脑大的来喜马拉雅。

　　平台的机会是不是成立，关键看它的壁垒有多高。所以很多垂直电商倒下了，配眼镜、生鲜的反而活下来，因为它的边界不容易跨越。

　　所以内容创业巨大的机会在什么地方呢？这就涉及群峰的概念：内容创业人群很多，兴趣点很多，每个人群、每个兴趣点抓下去都很肥。不管是英语口语、古典音乐、民乐还是古琴，每个细分领域都可以找到切入点。

　　那么为什么传统广播的主持人在喜马拉雅大多数都活不下来呢？那是因为他们的节目干货不够，是在消耗用户时间而不是省时间。

　　内容创业活下来最本质的问题就是怎样把内容当互联网产品打造，当你把产品做到极致，成为用户条件反射的第一选择时，让内容成为天然人群的连接器，最后进行商业变现。

　　商业模式不是设计出来，而是生长出来的

　　对于内容创业中大家比较关注的问题，我挑选几个进行解答。

　　关于如何跨越死亡谷的问题，从天使轮到A轮，很多公司就是死在半路上，我认为创业之初不要做太多变量导致不能闭环的事情。创业一开始要做减法，把用户所有需求砍到只剩下一个，这个是不能被满足的。当产品做到极致以后就有机会做乘法，乘法就是用户规模化，规模化以后再考虑做加法：寻求更多的资源，更多的团队，更多的钱。

　　关于双边平台如何破解冷启动问题。它的基本逻辑是天使用户逻辑，先找到天使用户。他们有两个特点，第一是自带内容和服务，第二是自带流量。对喜马拉雅来说，天使用户就是所有以音频为生、把音频作为核心兴趣并有影响力的人。股票市场有一句话叫：市场永远朝着阻力最小方向流动。找天使用户就是创业的最小阻力方向。

　　那么用户如何实现指数级增长呢？从先天的变量来说，是否是刚需决定了你有没有这样的机会，后天的变量就是渠道理解、社交化机制和数据能力。

　　比如陌陌最早是微博上话题炒起来的，今日头条是手机厂的预装，你可以做APP、微信公众号，或者微信小应用小程序，这种方法更有效。而判断每一个用户如何成为传播源就要通过数据化的追踪了。

　　在社交化机制上，就要满足用户炫耀和利益的需求，让社交传播链条滚起来；

　　这里的关键点在于对场景和需求的理解，内容跟平台嫁接，只要内容好，就可以带来千万级别的收入；另一个问题是如何防止BAT，尤其是那个T,做硬件的怕小米，做互联网的怕腾讯。

　　喜马拉雅发展的过程中，百度出了百度热播，腾讯出了企鹅FM，我们发现其实没那么可怕，关键的两点在于，一个是重度垂直，用高价值IP或者人的沉淀形成自己的壁垒；另一个是社交黏性，让平台和角色发生关联。

　　最后说一下对教育内容创业者的建议。首先，想清楚做平台还是做内容，其实内容可以长出垂直平台来，而且效率高的多。第二，想清楚怎么拥抱平台红利，怎么成为细分领域NO1。喜马拉雅的核心内容是轻教育或者说轻培训，对用户来说不是刚需，atv，所以用户面特别广。另外使用场景便利，且用户接触的成本很低，更低价的消费实际上有利于快速吸引用户。