- 分享丨余建军 -

　　- 整理丨王艳 -

　　编者按

　　余建军是喜马拉雅联合创始人兼联席CEO，在11月10日好未来主办的首届未来同学会上，余建军作为嘉宾做了关于“如何打造一个2.5亿用户音频内容平台”的分享。在这篇文章中，你可以看到：

　　①短视频风口下，音频为什么还能活得好？

　　②内容创业如何实现商业变现？

　　③从天使轮到A轮的公司如何跨域“死亡谷”？

　　在不修改原意的基础上，小饭桌对嘉宾分享内容进行了如下整理:

　　未来的机会在于帮用户省时间而不是抢时间

　　我是在2012年大概6、7月份才定下来做音频的，atv，核心逻辑就是看未来的趋势，比如开车、挤公交地铁、跑步、做家务等是过去的媒体没法到达的场景，而移动互联网兴起之后，我们直觉上认为音频是最好的载体。

　　目前喜马拉雅大概有近三亿的手机端用户，人均收听时长110分钟。音频其实是一个已经被边缘化的市场，过去只有几千万人在听广播，但是由于音频的内容供给和传播载体发生变化，现在用户很多，尤其一二线城市比较典型。

　　我们希望未来音频成为全新的生活方式，所以对它进行了提炼，提出一种叫“新生活”的概念：从内容生产来说，人人都是主播；另外在载体上，音频不仅可以通过手机、车，还能通过其他智能硬件传播。

　　音频的价值来自于它独特的使用场景：卫生间、厨房、卧室……只要场景在，你又抓住这个场景的路口，怎么样也死不了的，庆幸的是喜马拉雅抓住了使用场景这个关键点。

　　我们对于喜马拉雅的思考大概经历了三个阶段：最早我们把自己定位成一个音频APP，2014年的时候上升到一个音频生态圈：上游要变革内容的生产方式，让所有可能生产优质内容的人都能成为你的合作伙伴；载体上不仅仅依托于手机，更要发展到各种终端。

　　在下游分发的创新上，除去手机、车这种硬件，喜马拉雅做的inside可以让智能家居公司、车机公司都来调我们的内容，喜马拉雅将来要实现万物有声。音频最主要的使用场景是家里、路上和车上，要考虑如何实现这三个场景的有效触达。

　　目前喜马拉雅的整体定位是一个原创平台、网络分发平台，它自己是不断生长，不断演化的音频生态。

　　内容创新在过去两三年成为了风口，我观察到未来内容的几个相关趋势：

　　一个是内容生产专业化和深度优质化，因为越简单内容的创造越没有竞争壁垒；内容产业也开始快速融合；对于培训这样的平台来说，优点是变现能力很强，缺点是到达能力偏弱，做法是能否成为知识网红，天然地成为流量源，聚焦、吸引流量。

　　第二个是，内容智能化分发是非常明显的趋势，基于大数据和时间、空间甚至人类的情绪场景进行精准分发。

　　第三个是，内容收费是远比广告更好的模式。内容付费变现效率比广告高一到两个数量级。音频是用户更好获取信息的方式，因为所有的应用都是在抢用户时间，所以未来有机会的事情是帮别人省时间而不是占有时间。

　　“胸大”的去直播 “脑大”的来喜马拉雅

　　互联网确实是一波又一波的冲浪模型，当人群、习惯、政策发生变化时，变化在什么地方，机会往往就在什么地方。

　　创业时除了在趋势上的判断，还有微观上的执行。

　　做喜马拉雅时，我们做了几个月的调研才初步判断觉得这个东西应该能成。调研时小样本的验证非常关键，这个验证通常别人是没法代替创始人本人的，他对场景的理解极其关键。

　　对需求的理解需要从多维度考虑：

　　首先是强度：到底是刚需还是被刚需，这是很容易判断错误的地方。

　　第二是大众和小众的关系，又刚需又大众的通常是BAT的机会，如何找到小众被大家忽略又能长成大众的项目，需要判断这个场景是否是多数人的场景。比如喜马拉雅就是抓住了多数人“内心痛苦”这个场景，把这个问题解决，就有可能从小众长成大众。

　　第三个是频率，创业时越是高频的东西，越适合作为切入点，高频的使用，低频的商业变现路径。

　　对内容创业来说最好的是自带流量，天然地离钱近，就像KEEP就是先通过视频让用户养成粘性，形成社群聚集，再做商业变现。