身为一家年轻的互联网公司联合创始人，严斌觉得自己颇有些特立独行：公司既不在城西，也不在滨江，而是偏居钱江新城。自己跟其他创客也不同，草根出身，没有互联网大公司背景。

　　三年过去了，这家面向B端而生，大众感知不多，在成长之路上也一直保持低调的公司，目前在职员工已达1000多人，业务范围覆盖全国44个城市及美国、欧洲、韩国、马来西亚等国家和地区，是目前国内最大的房产品及服务交易平台。

　　无论是销冠科技如今取得的成绩，还是能够参加即将举办的第三届世界互联网大会·乌镇峰会，大胡子扮相的这位另类CEO严斌说，这都是当年完全没想到的。

　　做个给地产营销员用的APP

　　管理每天销售数据

　　严斌是个“80后”，最早从事酒店管理软件开发。30岁这一年，他有了创业的念头。与此同时，随着互联网等发展，他关注的焦点，从桌面端转移到了移动端APP开发。

　　在严斌看来，高速发展的互联网，与传统行业发生大碰撞，衣食住行等都与其产生千丝万缕的联系，互联网思维由此诞生。其中，房地产行业正在成为被互联网冲击的又一对象，尤其移动互联网，因为在这背后是高达万亿以上的产业资本。

　　一个偶然的机会，严斌在一个项目上认识了原本从事房地产营销代理策划的黄卫新。两人一拍即合，2012年10月份公司成立，2013年12月，名为“房产销冠”的APP完成研发，2014年4月经纪人端口上线，销冠平台正式推向市场。事实上，销冠并不是他和黄卫新的第一个项目，虽然始终关注房地产市场，但在2014年4月份产品上线之前，有长达一年多的“试错过程”。

　　严斌告诉钱江晚报记者，整个房地产是一个超低频市场， 买房客户没有粘性，留存率很低。“所以最初我们把目光投向了社区，打造了一个名为‘社区应用’的APP。”严斌说，这套智慧社区软件系统当年成功销售出不少，还获得了2013年中国新媒体创业大赛浙江赛区冠军，全国前8强。但这个项目无论是造血能力，还是运营推广，都让严斌感到了压力。

　　2013年9月的一天，那时同时还在从事房地产营销代理的黄卫新对他提出了一个疑问：“我跟进每个楼盘项目的情况要么邮件，要么短信。现在都是移动互联网时代了，为什么没有一个APP能帮房地产营销人士，管理每天的客户、房源、销售数据，并做相应的数据分析呢？”

　　当回到了自身痛点，一切豁然开朗。无论是链家，还是搜房，不少人耳熟能详的“互联网+房地产”公司，走的是面向C端消费者的路子。“开发商可能会改变，消费者也可能会变，唯独经纪人是房产交易环节中比较稳定且最活跃的环节。他们是不动产交易中不可或缺的一部分，所以打造好经纪人部分，在互联网房地产行业中也能获得较大的竞争力。”严斌说得很实在。

　　打造房产行业的淘宝

　　想让交易效率最大化

　　每一个APP的内心都有一个成为平台入口的白日梦，而每一个梦都值得祝福。在房产战场的前线从销售案场越来越转移到5.5英寸手机屏幕上的时候，每年万亿元级别的市场规模，让这场平台之争拥有了广阔的背景。

　　据了解，销冠目前的商业模式是让海量经纪人接触海量房源，实现与各自客户圈子里的消费者精准匹配，从而打破信息壁垒，提升房产品及服务的交易效率。换句话说，“销冠是一家平台型公司，跟淘宝一样。”严斌解释。

　　与其他“互联网+房地产”平台相比，销冠最大的不同点在于，它不直接参与交易，而是专注于做一件事情：在经纪人与开发商之间，提供客源与房源的连接，直播，让交易效率最大化。因此，从理论上说，链家、搜房等任何房产中介公司都会是销冠的客户。

　　数据显示，目前销冠科技上有22万经纪人，近一年成交新房9万单，3个月活跃经纪人用户超过10万。

　　装修、海外投资、金融

　　房产经纪也能变得高大上

　　上好家经纪公司杭州地区负责人、资深房产经纪人赵元昊，在3年前的PC时代，他每天须花数小时上网收集房源和客户信息，然后撒网式地给客户打电话。每找到一个有购房意向客户，先发短信给开发商报备，再带客户去楼盘案场，希望最后能成交。2年前，他注册成为销冠经纪用户，进入移动互联时代，APP帮助他的销售业绩提升30%。“现在，销冠成交的房源占我平时业绩的80%，最多的时候一个月成交了6套（相当于单月赚取佣金超10万元）。”

　　数字显示，销冠进入杭州市场2年多以来，平台上的经纪人逐渐从只卖二手房到形成新房、二手房联动销售。这期间，销冠为杭州房产经纪行业带来的新增佣金收入超3亿元。