每年双十一都是全民剁手之时，大规模营销炮弹之下，买买买成为了所有人都在怒吼的声音。在群体性的狂欢情绪里，不少消费者其实并非为了需求而购物，而是因为价格而购物甚至是为了购物而购物。这种非理性的消费是这些年来双十一的直接体现。

　　不过随着电商已成为常态，消费升级浪潮来临，通过电商平台购物其实早已变得没以前那么兴奋，双十一其实也不过是全年无数场大促中的一场而已，不少消费者其实更是愈加趋于理性购物。对电商平台而言，除了促销打折之外，也的确需要更多新思路来应对市场的新变化。

　　双十一暗藏逻辑悖论，非理性购物需要回归理性

　　电商双十一大部分平台的促销活动，其中的逻辑其实是这样的：当天降价，激发用户的购物需求，以此带动整体的销售数据。可以说这是电商诞生之初延续至今的通用做法。

　　总的来说，对商家而言，这是一次裹挟着刺激消费情绪的甩卖，这其中利用了消费者的非理智因素。对用户而言，消费情绪被撩起之后，大部分都是抢红包与抢商品，拼的是宽带速度和下手速度。消费其实早已经不只是消费，而是情绪的发泄而已。

　　在这种环境下，双十一的购物狂欢很多时候是非理性的，凌晨剁手结束之后，用户很可能会在天亮或者收货时又陷入自责。事实上，数千元上万元的商品买回家后，表面上看虽然每一件商品都占到了便宜，但实际上很多都是用不着的。甚至先涨价再打折已经成为了很多电商平台的潜规则。

　　可以说，双十一的血拼在今天电商高度发达的情况下，很多时候存在逻辑悖论。所以你会看到，阿里这样的电商先驱其实正在逐渐调整自己，对双十一的态度、观点也在逐渐发生一些细微的改变。这几天马云在探班双十一筹备现场的市场，说了这样一句话——对于2016年的天猫双十一，对销售数据没有任何要求。双11是消费者和商家的节日，买的开心，卖的快乐，图的就是个开心和快乐。

　　这背后的深入思考是这样的，仅仅追求大规模GMV的思路在今天已经意义不大，未来的双十一其实更应该有一些别的思考。这种说法其实是在思考双十一的未来到底应该如何

　　双十一除了价格血拼，更需要一股新思路的清流

　　这种思考和逻辑悖论其实并不冲突。因为虽说有人已经开始思考新方向，但是每年这个时候都是电商大战之时，常规性的价格血拼大战在不少平台之间愈演愈烈毫无改变，双十一其实需要新思路的清流来展开一些不一样的尝试。

　　今年的双十一你会看到，一些有着自己独特思考的平台在做一些不一样的事情。在今年，对阿里这样的电商巨头而言，阿里今年的双11主打全球化、娱乐化、个性化和全渠道。主打社交电商的萌店则是延续了“朋友圈的美味生活”的这一思路展开了一些不一样的尝试。

　　商品品类选择方面，萌店主打粘性高、复购率高的生鲜食品，j2直播，同样是热销商品，萌店会推出更方便家庭购买的规格，配合萌店平台的众多小而美商家，实现了对生活美食需求的广泛覆盖。同时，萌店更看重个人做推广，通过吃货界的KOL打通社交圈，以口碑和品质商品来驱动消费。基于抽奖团、超级团、秒杀团、团长免单等拼团玩法，结合“摇红包”等传统电商预热模式，激发用户购物需求。

　　其实你去看这些新变化会发现，无论是巨头的全球化、娱乐化、个性化和全渠道，还是新秀的粘性高、复购率高、社交电商的理念其实都有一些共通之处。

　　第一是是主打女性用户这个群体。

　　主打女性用户群体恰恰是抓住了双十一最活跃的一群人。在女性消费者当家作主而且对品质生活要求越来越高的情况下，电商平台主打女性用户，正是抓住了棋眼所在。无论是娱乐化还是说小而美，其实这都是最能打动女性的优势，容易在电商大战之中获得客单价更高且消费能力更强的用户。

　　第二则是主打粘性高、复购率高的产品。

　　过去很多平台双十一都是卖出客单价高的一次性消费产品，这种思路没错，而且也确实是大电商平台的一种有效做法。所以你会看到，很多电商平台会在双十一的时候着重于促销家电3C类的产品。