我看到不少阿里系创业者第一笔钱、第二笔钱拿到了，花钱如流水，扩张太快。当你在天使轮、A轮融资时顶的光环足够大，大到投资人可以不太关注你的运营细节，大到可能有些数字比同类企业差一点，投资人也可以不计较，但要知道投资人永远不会是因为你是阿里出来的，每一轮都给你钱。

　　我认为创业者在不同的融资阶段，需要关注的点也不一样，我总结成「三个优先」：

　　时间优先。我有两句话，一个叫拿到钱干起来，否则你的模式就不是模式了；第二个拿到钱活下来，不要太纠结估值。 金额优先。我没有 2 千万，没有 5 千万人民币，我这件事就做不成，所以对我来说，我必须拿到 2 千万人民币，必须拿到 5 千万人民币，这个时候估值也不重要。 股权比例优先。举个例子，当你只愿意稀释10%或15%的股权的时候，通常我说多五百万，少一千万，都应该对你没有什么大影响。

　　轮次越早，时间优先，先拿到钱干起来，活下来。我指的第一个优先是天使轮、 A 轮，是时间优先。投资人相信你，给你钱的，拿到了先干起来。第二个优先，是 B 轮、 C 轮，金额优先。这个时候你的公司多一千万，少一千万，会让你的公司跟别人不一样。第三个优先，是到了 C 轮或者 C 轮以后，要考虑的是股权比例优先。这个时候你公司的业务越来越稳定，越来越健康，你再做融资的时候，是比例优先，毕竟你前两轮，没有考虑太多股权比例。

　　阿里A轮的时候，包括在经济寒冬里做B轮的时候。Joe说的都是，谁先到账，比例都好谈，因为公司要先活下来。到了雅虎那一轮还是金额优先，必须有这些钱来解决问题，来解决淘宝和支付宝的发展，来提出解决早期的投资人退出的问题。所以当时马总跟雅虎说必须要10亿美金，股权比例可以再谈。我2006年加入阿里的时候，阿里才刚刚进入股权比例优先的阶段。

　　第三大致命伤：找方向容易起大平台病

　　找方向不是找一次就结束的。阿里的方向据不完全统计，换过二三十个方向。大方向没有变，让天下没有难做的生意，电子商务跟互联网结合没变，剩下的方向换了很多个。

　　今天阿里系创业者犯的最大的错误就是，永远觉得我是阿里出来的，平台成就了阿里，我就要做一个大平台。而实际上平台是成功了以后，自己回头一看说，原来我一不小心做了平台。没有谁第一天就发誓要做平台的，很多人一开始因为做了个小工具，一不小心才有平台了。什么是平台？平台最关键的要素是你有足够多的用户。当你用户足够多的时候，才会有机会成为平台。

　　我最早和阿里的同事聊的时候，他们没有说平台的，当时大家都是说一个个具体的产品。而当阿里到了10万个客户的时候，也就自然有了平台的感觉。

　　今天阿里系创业者，可能加入阿里的时间比较短，或者即使比较早加入也忘了，其实当年阿里是没有平台战略的，只有产品战略，所以你在确定方向的时候不要定太大了。

　　今天很多创业者在资本多的时候，对换方向无所谓。现在资本市场的环境不好，他口袋里钱不多了，好像离盈利目标还很远，离忽悠下一个投资人要做的数据也很远，于是就选择换方向。

　　阿里系创业者在换方向的时候，最容易犯错的却是原来的优点：我们执行力太强了。做方向切换的时候，这个方向盘和刹车同时打、同时踩，但这样会翻车的。我问这些换方向的创业者，你第一次定方向考虑了多久？很多人告诉我，考虑了3个月，6个月，最少的也有几个星期，而换方向很多人通常只用了一两个晚上，一个星期就下决定了。

　　你找方向的时候还没有任何包袱，没有员工，没有用户，什么都没有，还想了很久，但换方向的时候你有客户，有团队，有系统，倒想的简单，一刀就切下去了，这显然不合理。

　　很多同学不了解，阿里每一次换方向的时候，需要用了6个月时间仔细推敲每一个细节。要想改了以后，好的情况怎么样？中等情况怎么样？差的情况怎么样？把客户分成了几类，改了以后，对每一类客户会有什么影响。如果改的效果达到了预计的50%，怎么办？达到了120%，怎么办？一定是谋定而后动的。