本文是卫哲先生在《2016初橙·互联网创新创业大会》的分享内容，文中他就找人、找钱、找方向这三个问题分析了阿里系创业者存在的不足，展开了一番真诚且颇有见地的谈论。希望他的一些观点也能给你带来思考。

　　第一大致命伤：找人不注重「杂交」

　　在过去两年里，我们看了近100个阿里系创业者的项目，也投资了其中的两个项目。今天不说优点，就来聊聊阿里系创业者有哪些不足？我围绕创业者最重要的三件事：找人，找钱，找方向来说起，阿里系创业者在这三件事上都有明显的不足。

　　很多阿里系创业者都是直销出身，很会找客户，一旦觉得手底下的人找客户的能力不行，于是就想着自己去找，多为公司赚点钱进来。但实际上找人，找钱，找方向，才是特别需要花时间的，比你去找客户、或者去找资源更重要，因为找对了人，他会主动帮你去找客户；找对了方向，客户也就会主动跟着过来了。

　　找人、找钱、找方向是一个三角形的循环。在不同阶段，这三件事的优先级也不一样，需要创始人反复做。阿里系创业者在找人这方面有明显的不足，找来的都是清一色的阿里老同学，这就像人类的进步，整个生物的进化，都不是完全靠纯种的。

　　在创业找人1.0阶段的时候，这种清一色团队是挺好的，当公司到了2.0阶段的时候，很多阿里系创业者还在找自己熟悉的、价值观高度一致的阿里老同学，开奖，这可能就有问题了。我看到很多成功的公司，早在天使轮的时候，创始人就开始跳出圈子找更擅长的人，所以对比来看，阿里系创业者第一大致命伤：在找人上只注重纯种，不会「杂交」。

　　我们可以看看马总（马云）是如何创业的。第一件事也是找人，创业的第一批团队，一定是找最信任的人，这和如今阿里系创业者的思路很一致。可以肯定当时十八罗汉不是他周围最优秀的人，但是最信任他的人。

　　到了找人2.0时代，马总找人的策略也随之升级了。今天回过头看阿里，我相信马总永远会感谢这两个人。没有他们就一定没有阿里的今天。一位是阿里的财神Joe（蔡崇信），当年他要什么有什么，颜值也比马总要好、钱比马总要多、学历比马总高、经历什么都好，但他最终选择了加入阿里。你该问自己：我身边的Joe在哪里呢？你要靠什么才能让一个学历、经历、收入、财富、颜值都比你高的人愿意跟着你？

　　另外一位需要感谢的是Savio（关明生），我来的时候，Savio已经退休了，当时马总把他请出来做我的导师。Savio从世界500强通用电气来到阿里，年龄比马总大十几岁，阿里巴巴最引为自豪的很多价值观都是他留下来的。如果没有Savio的到来，阿里就是一个A轮死的公司，连B轮都不会有。反问一下自己，今天你能够请得动一个比你有优势、比你大十几岁的人加入你的创业团队之中吗？至今我看了100多个阿里系的创业团队，绝大部分创业者都没找到Joe，更不用说找到Savio。

　　还有一个例子，就是滴滴的程维，目前为止，如果以估值论英雄的话，从「中供铁军」出来的程维创办的滴滴公司估值是最高的。我在北京见他还有他的高管团队的时候，每一次都会发现和程维共同打天下的阿里老同学在高管团队中的比例越来越小。

　　我们不能光要看到滴滴的成功，程维是我见过的阿里系创业者中最会花时间找人的。程维曾告诉我，有一个地级市交通部的官员，被他说的都想立马辞职，加入滴滴，一起追求梦想。所以只有人升级了，业务才能升级，你公司的整个价值才能升级，A轮以后如果你还只会在熟人圈子里面找人，那就要出问题了。

　　找人1.0阶段信任是最重要，找人2.0阶段能力是最重要。创始人需要反复思考一个问题——你有没有给自己的找人系统升级迭代过？我经常会问创始人，你到底花了多少时间去找人？一般创始人答不出来，都会说下面的人已经帮自己找好了，我就是最后来面试一下。那你觉得Joe是人力资源经理替马总面试的吗？你觉得Savio是人力资源部找来请马总面试的吗？我可以很负责的说，都不是。

　　如今我们很多创业公司，当公司才几十个人的时候，创始人就不亲自招人了。要知道，马总一直招人面试到第700个人。

　　第二大致命伤：不注重长线找钱

　　今天的阿里如日中天，以至于很多阿里系创业者找第一笔融资要比其他人容易很多。别说你在阿里做过什么，即便没做过什么，只要没做坏事，创业要找第一笔钱的难度也不大，但同时正因如此，钱往往来得容易，去的也容易。