刘总：年轻人你这样说话不好吧，看你很年轻应该比我小十岁以上，我就叫你小曲吧。我详细看过合同，当然知道合同经过多轮修改，可以改动的内容不是很多，但是价格我很不满意。我和其他厂家的报价做过对比，你们的价格不但不是最优惠的，应该说是比较高的。

　　刘总此话一出，两位副所长的脸色同时发生了变化，且几乎同时都看了对方一眼，从眼神中我读出了他们对刘总的不满。也是，两位年纪和贾总差不多的资深副所长，都是五十开外的人了，捧着小自己十几岁的领导出来做事，心里本就不是很舒服，再被领导不分青红皂白否了先前的工作，自然更加的不愉快了。看着刘总开篇就打了自家人一杠子，我心里很是受用却也不好表现出来，心想还是息事宁人的好：刘总，这样。我这边也不藏着掖着了，我们的底线确实还有一毛钱的空间，既然您能光临为我们的项目添彩，我把这一毛钱的利润让出来，求个大家合作愉快。

　　我话音刚落，这回轮到我们这边的诸位脸色发白了，谁也没想到刚刚一个回合，我就从兜底拿出了最后的一毛钱，后边该如何办呢？相信对面的刘总，也看清了我们这边诸位神色的变化，接口答道：小曲，你说的是最大限度只有这一毛钱了？

　　曲：是的，我兜里的底数都拿出来了。

　　刘总：你这么说，我很不满意。大小我也是部里的主管领导，放下手头那么多重要的事专门来参加谈判，开奖，你用一毛钱就把我打发了不大合适吧。再有，今天谈判的焦点就是价格了，依我看你们诸位也不必在此陪了，请大家都出去休息吧，这个房间就留给我和这位小曲厂长吧，我们两个谈好了喊你们进来签字，谈不拢咱们各自打道回府，午饭也不必吃了。

　　贾总和两位副所长面面相视不知如何是好，我只好接过话茬：我看就依着刘总的意见，大家一起出去休息吧，给我和刘总些时间我们单独沟通。

　　送走了双方团队人员我看了看手表，时间是十一点四十分，离午饭只有不到半小时时间了，看来要努力在半小时内解决战斗了。再看看对面的刘总，好像没有尽快解决问题的意思。从水运所、公路所两位副所长出门时的脸色看，好像都怕这位新领导把事情搞僵，让大家半年的辛苦付之东流。再回想一下贾总离席时的眼神，理解他生怕我再放水损失利润。刘总端起茶杯打开杯盖，轻轻吹了吹水面上漂浮的茶叶，慢慢地喝了两口茶水，放下杯子后说道：小曲，不是我不给你面子。我知道这个项目已经谈好了，只剩下最后的签约环节。我没有打横炮搅局的意思，可据我的调查你们的价格确实比较高，作为技改项目负责人，我必须跟踪项目进展，弄明白为什么他们选择价格较高的天津企业？北京有提供同样产品和服务的企业，为啥舍近求远去找你们呢？

　　看着一脸严肃的刘总，我知道他把其他人请出去的目的了，看来唯有说服这位刚上任的新官才能顺利签约，想半小时解决战斗是不可能了。

——未完待续——