真是一语点醒梦中人。对啊，还有外地配套设备厂家呢，咋不去找找他们呢？我赶紧说到：还真是，身边就是烟台无线电六厂（后来的东方电子），一直为我们配套光电机、纸带穿孔机，真应该去找找他们。

　　太峰所长：如果是烟台就更省事儿了，我师兄俞正声刚好在那当市长好像还兼着副书记。你们跑趟烟台，连外汇带许可证一并解决了。咱赵老师当年是我们军工的教官，您老人家写封信他不会不买账。

　　池所长一句话，全屋人的目光瞬间聚焦到了赵厂长身上。赵厂长从会议伊始一直不曾发言，他一直在认真聆听大家的见解，没曾想到这事儿会突然转移到自己身上，就笑着接了话头：池所长说笑了，我做过你们的教员不假，当时也就是个留校的年轻教师，长不了你们几岁。人家俞市长刚上任事情千头万绪，咱这芝麻绿豆大的事情，我看咱就别去给人家添麻烦了。

　　太峰所长：咳，赵老师，正是因为这事儿不大，才不算添麻烦呢。您想人家刚上任给人家弄个大麻烦，搞不好还真成事儿了呢。听说他老婆张志凯，就在烟台外经贸口上负责，估计不用俞正声出面，他老婆就搞定了。

　　我了解赵厂长的脾气，明白他不愿出头写这封信。可事情逼到这了，没个熟人写信托付一下，怎么好贸然去找一市之长呢？我只好回过头来央求池所长：所长，您别挤兑赵老师了，您又不是不知道老师的脾气，从我到他身边学徒算起也有三年时间了，不记得他出面求过谁。既然俞市长是您师兄，还是辛苦您帮我们写封信吧？

　　太峰所长：完了，看来这回又落你小曲设计的圈套里了，你请我来开会之前就挖好这坑了吧？

　　曲：所长，您也太能抬举我了，我哪有这么大本事，完全是话赶话说到这儿了。您看看在座的除了赵厂长还有谁行？非您莫属嘛。

　　太峰所长：得了，谁让我答应过会帮你呢。别愣着了快去拿纸笔啊！

　　接过纸笔，池所长刷刷点点大字流星，不到一刻工夫信写好了，我接了过来装好信封，来到王老师面前：书记，这事儿宜快不宜迟，我这边和夏普代理商的谈判马上要开始了，下周还要陪贾总去北京见交通部领导。烟台的事又不能耽搁，面见俞市长求人家帮忙，怕是非您亲自出马不可了。我这边请吕科长全程陪同给您打下手，万一有啥调度不开的，您打个电话我一准儿赶过去。

　　王老师：小曲别客气，我几次说过愿意替你打前锋分担压力，随时听候你的调遣。烟台的事儿交给我你一百个放心，我们明天动身，有情况随时向你通报。这是咱回家找乡亲办事，还有咱池大所长的亲笔信，一定不会出差错。

　　赵厂长自始至终像个观战的局外人，看到会议有了不错的结果，不禁点了点头但仍没有出声，像老师在看学生做实验。王老师站起身来，叫上小吕科长去商量烟台出差的事。临出门我嘱咐吕科长，把外经科的小蒋叫过来，我有事情布置给他。我站起来向太峰所长拱拱手再三感谢他指点迷津，帮我们给俞市长写信。送池所长出门后我回到办公室，见外经科的小蒋已经在等我了。便开始向小蒋交代谈判的策略：小蒋，这次和夏普合作，我们为的是缩短开发周期，借用夏普成熟的硬件改造成汉字打字机。夏普是借助我们的本地化能力，不花一分钱的开发成本进入中国市场，这事弄好了是个双赢。可是和日本人打交道绝非易事，你去找局里的电子仪表联合进出口公司（注：当年企业没有自营进出口权，所有进出口事宜必须通过指定的外贸公司进行），我有个同学屠大庆是那的副总，请他派人和你一起去找夏普的代理商金商又一商社，洽谈散件进口合同，具体要求吕科长会告诉你。

　　小蒋：曲厂长，您看我连个副科长都不是，去和日本人谈这么大的事合适吗？

　　曲：小蒋放心吧，有关技术条款，合作之初已由技术口和夏普谈好了。商务条款自然是由电仪联（简称）主导去谈，你这边把握住价格就行。他们每台套散件的报价是一千美元，你的任务就是压价，我估计谈到六百至七百美元的时候，金商又一会扛不住了，那时夏普的人会亲自出马。只要夏普能主事的人出面了，你的任务就完成了，后边的事情我来处理。日本人做事细腻，善于在价格上拉锯，保持好自己的定力和他们慢慢磨，估计没个十天半月的逼不出夏普的人来。每天谈判之后来和我说说，时间晚了可以直接到家里找我。