在硅谷，雅虎、谷歌、Facebook、Twitter和Salesforce等等甚至包括未上市的较大创业公司，都是人才收购的主要参与者。国内也有不少大的科技公司提出过人才收购的战略，在当前的市场环境下，越来越多的创业者在融资无望的情况下面临着较大公司人才收编的情形。

　　四、人才收购需要平衡的利益关系

　　在人才收购的交易中，涉及到创始团队、投资人和收购方三个方面的利益关系，需要创始人妥善平衡相互之间的利益和关系。

　　1、投资人等公司权利人的利益保护

　　在人才收购交易中，收购价款会区分为两个部分：

　　公司收购款：支付给创业公司方面的利益关系人，譬如：作为公司债务的清偿，遣散员工的补偿以及股东的股权收购款项等等；

　　收编团队的薪酬待遇：加入收购方的员工将会得到收购方的薪酬补偿，例如：工资、签约奖金甚至期权等等。

　　在人才收购的谈判过程中，创始人和收购方在谈判过程中完全有能力将人才收购的价款在公司收购款和收编团队的薪酬待遇二者之间向一个部分偏移，譬如无视创业公司的资本结构和股本（注册资本），将收购总价格的主要部分放在收编人才的薪酬待遇上，甚至体现为与收编后的服务期限或业绩挂钩。在这方面，创始人与收购方的利益是一致的，投资人等公司权利人的利益就很容易被侵害，如果采用隐蔽的方式，则公司权利人可能根本无从知晓。

　　但是别忘了，创业的圈子很小，这种“不仗义”的行为如果让投资人知道，收购方和被收购方都会在投资圈给VC留下坏的名声，可能会捡到芝麻丢了西瓜。而且，如果投资人觉得人才收购有猫腻，完全可以否决收购，甚至要求执行创始人当初融资时曾签署过的不竞争协议等约束条款。

　　聪明的创业者当然不会轻易采用“过河拆桥”的方式，从而冒着投资界骂名的风险，谁能真的保证这一定是自己的最后一次创业呢？

　　当然，专业投资人大都是成年人，也心知肚明这个创业项目如果没有收购，就可能会最终清盘，创始团队最终也还会加入收购方或其他公司，那么，投资人就会面临人才两空的“裸奔”结局，投资人也应很理性地面对差强人意的收购款，无论是从最大限度收回投资的角度，还是在维护投资人投资案例和声誉的层面，也都算是给投资人的安慰奖了！

　　所以，有长远眼光的创业者会尽量采用透明的方式与投资人充分沟通和协商。

　　2、创始团队内部关系

　　当然，在公司创始团队内部，公开透明的充分沟通也同样重要。

　　人才收购是企业获得一个成熟团队的捷径，但是在典型的人才收购交易中，收购方可能会与整个公司的团队面谈，包括：产品经理、项目经理、数据挖掘和分析人员、软件开发人员和测试人员等等。根据收购方的情况，面谈可能会比较简单的了解和认识，更有可能是接近正式招聘的面试。

　　当然，最终的结果是团队有些人可能通不过这些面试。如果没有通过面试，那么，atv，收购方就可能不会为其提供加入收购方的工作机会。如果太多人无法通过面试，那么整个人才收购交易就可能泡汤。因为收购的目的是获得收购方需要的团队，收购方支付溢价的目的就在于收编团队，如果团队中10位成员有9位没有通过或者不愿意加入收购方，人才收购的计划就落空了。

　　所以，如果决定人才收购，就需要在团队内部保持及时、有效和透明的沟通。团队聚到一起原本为一个共同目标奋斗，虽然现在迫于局势考虑，人才收购也同样需要团队的支持。有可能团队某些成员根本不愿意加入某家收购方或者任何收购方，人才收购必须要了解是否存在这样的情况，因此，事先有效和透明的沟通不仅有助于团队支持人才收购交易，也有助于创始团队的团结。

　　在创始团队内部的利益分配上也需要注意，直播，除了反映团队成员个人市场价值的新薪酬待遇外，如果部分团队成员没有通过面试而被迫“落单”，创始人需要考虑通过谈判让创业公司给昔日的“战友”予以适当的经济补偿。

　　在实践中，甚至发生过创始人自己落了单，而团队成员却被收购方相中。当然，这也并不意味着没有拿到收购方Offer的成员就是“烂苹果”，只是与收购方的需求并不匹配而已。譬如，在各个领域都不精但是比较“万金油”的人才，可能在创业公司比较大的公司中价值更大。

　　3、创始人及与收购方的关系

　　如果人才收购完成，收购方就是创始团队未来的雇主，这一点很清楚。但是如何顺利完成人才收购，通常是创业公司面临的更直接的问题。