谈及小忆的核心竞争力，方飞海认为是小忆的知识和数据网络，atv，这能帮助机器人与孩子的交流更加顺畅和更加智能化。“我们把碎片化的知识整合归纳成一个知识体系，每一个知识点都能相互关联，让机器人更加智能化，这个体系编织得越大，我们的竞争力就越强，壁垒就越高。这个知识体系正在一点点建设之中。”

销售渠道方面，小忆机器人采取线下分销以及网络直销两种方式。在线上，小忆机器人最初通过京东众筹发布产品，而后在360、天猫等商城开设网店进行销售；在线下，小忆机器人与孩子王等母婴、玩具门店展开合作，举办亲子活动吸引家长们对小忆的兴趣。此外，小忆机器人还经常参加各种项目展会，增加小忆的曝光度。

方飞海介绍告诉小饭桌，小忆机器从今年5月产品面世后，总销量在2000台左右，方飞海称这个数字并不令他满意，他认为机器人不够智能化以及价格相对偏高影响了产品的销量。

他认为，目前这个行业的家庭机器人普遍都没达到真正智能化的程度，简单问答和对话的功能小朋友玩个两三天可能就玩腻了，机器人主动引导和调动孩子的功能实现程度还不高。此外，机器人供应链仍处于初级阶段，很多非标准化配件需要定制，成本比标准化配件高好几倍，这直接导致机器人成本的上升，小忆机器人定价是2999元，影响很多家庭的购买欲望。

因此，小忆机器人将在几个月内推出二代机器人，在智能化以及成本控制方面进步很大，并将着力打造多个IP形象。另外，公司团队现有40余人，其中80%为技术团队。

　　总的来说

儿童陪伴机器人领域已经涌入近10家公司，竞争激烈，这或许从另一个侧面反映出未来市场可观。小忆机器人虽然产品销量不如预期，但它的发展战略看似值得期待，如能在智能化以及知识网络有所突破，有望取得较大的竞争优势。