正如小米的性价比定价策略，手机的利润很薄，给渠道经销商的利润很少，单品毛利太低，缺乏竞争力。小米刚刚推出手机，黄牛们最喜欢倒卖小米手机，因为利润很大，一部手机可以倒手挣到200多元，卖一部小米手机的利润是其他品牌的两到三倍之多。小米的单品爆款策略，还是定位中低端，在高端机市场没有机型，错失一部分销售机会。

　　其他手机厂商看到弯道超车的机会，追赶了上来。从2013年起，一大拨互联网手机品牌诞生，诸如360手机，乐视手机、一加手机、金立手机、酷派手机、魅族手机等，从零开始学习和效仿小米性价比模式。后来的追随者，将小米的性价比战术玩到了“极致”，互相打价格战，安卓机甚至下降至999元、799元以下。

　　小米手机的利润并没有变化，但是其他品牌的利润大幅提升，尤其是vivo、OPPO以及华为，单品利润变成小米手机的两倍之多。在三四线城市的手机导购员，会把有利润比较大的机型大力推荐，而利润小的很少推荐。而在一些城市的乡镇上，一条街道甚至开了多家的OPPO和vivo手机专卖店。雷军在接受记者采访时说到，做记者的收入还不如做OPPO导购，可见，手机竞争的厉害程度。

　　对小米而言，它仍然是一家极具竞争力的公司，小米在公司内部也进行二次创业。在手机之外，小米还拥有电视、盒子、路由器和生态链业务。根据之前规划，小米还将在VR、人工智能、金融和影业等方面发力。小米未来的增长，将不仅仅依靠小米手机目前所做的新布局，也要靠生态链等新业务来支撑。

　　雷军说，小米目前处于低谷，但反弹即将全面开始。小米要补课，但他不会学习OPPO、vivo。从商业模式上来讲，直播，这是两个极端，小米在追求极高的效率，OPPO、vivo在追求极高的毛利。两种模式都会并存，只不过说在某个阶段，谁的量多一点、谁的量少一点。

　　OPPO/vivo的崛起和隐患

　　在国内的手机市场中，OPPO和vivo绝对是不容忽视的两股力量。在前几年遭遇小米等互联网品牌的野蛮生长被抢占一部分市场占有率之后，从去年开始强势崛起，OPPO甚至一跃成为2015年国产手机销量前三，今年Q3进入手机销量第一名。

　　OPPO重金聘请品牌代言人，先后与李易峰、鹿晗、杨洋、杨幂、TFBOYS这些当红明星签约，成为旗下产品的代言人。不仅如此，OPPO、vivo还常年冠名赞助收视率排名快乐大本营、非诚勿扰等综艺节目。现如今网络综艺的火爆，也为他们在网上的曝光量开辟了新的邻域。而公交、地铁、电梯等线下媒介，也常年被常年占据着大幅的广告海报。这一从线上结合线下的狂轰滥炸式营销，让其的知名度持续走高。

　　最土的广告词：“充电五分钟，通话两小时”，就是这一句广告词不知不觉就给大众洗了脑。在营销的高举高打之外，另一个经常被提及的 OPPO 致胜法宝是线下渠道的建设。从一线城市，到乡镇，都遍布着 OPPO 的销售点，其中很多地方都是快递都到达不了的盲区。

　　线下实体店的大量存在，也能提供更加可靠、高效而优质的售后服务。手机一旦出问题，直接去找店家即可。相比较网上看不清摸不着的商家，还要消费者自己去寄修，这无疑给了消费者很大的安全感。

　　而如此强劲的线下渠道，恰恰是小米、魅族等互联网品牌的软肋。让没有网购习惯的消费者从购买手机到售后维修都能更放心。

　　苹果手机和三星手机的定价在4-5千元，价格显然不是三四线大部分消费者所能够接受的。OPPO、vivo不盲目追求性价比，不做高端市场，推出有足够品牌溢价的产品，保证了厂商和渠道商的利润。

　　高端不与苹果、三星争锋，中端有小米、魅族所望尘莫及的线下渠道和海量销售点，又承接了从低端手机消费群体而来的一波消费升级热潮。让其手机在三四线城市具有相当大的市场占有率。

　　OPPO、vivo把三四线的消费者用户收割完毕，一二线的城市呢？国际市场怎么玩？内忧外患，小米迅速补齐渠道短板之后，OPPO、vivo还称霸武林吗？

　　华为手机无法搞定美国市场

　　华为手机的一些策略分析：1.目标明确，定位精准。华为手机整体偏男性化，商务化。目标群体也是商务人群。商品本身只有定位清晰、目标明确才能更好的进行营销销售。2.本土化。华为手机大打爱国牌。3.与运营商关系。华为因为老本行关系，和各国运营商关系还是比较紧密的。另外，华为手机也存在一些问题，存在大量的低价机型、低配高价机型。