更何况，在三四线城市里的公务员、教师、国企员工以及年轻学生，都想购买一部大品牌，多功能，有面子又美观，价格还不能太低的手机，这家公司大面积的最热明星参与拍摄的广告正迎合了这群人的购机心理。

　　在完成农村战略布局之后，这家公司获得了大量的资金、品牌知名度，2015年下半年开始各大主流媒体频繁报道它的崛起。于是，它顺势在一二线城市大规模的开店，进军城市的战役就此打响。

　　财散人聚，统一战线

　　进一家手机销售大卖场，营业员会极力向你推荐这个品牌的手机。这家公司的专卖店遍布全世界，据说拥有32万家。

　　为何销售员这么卖力？为何能开这么多家专卖店？这其实是个大智慧，也是一个简单的做人道理：财散人聚，统一战线。

　　卖它的手机提成300元，甚至500元，卖小米手机提成50元，请问你推荐哪个品牌？该公司净利润只有9%，一部手机自己也就赚200-300元，却给销售提成300元，这就是五五分成。

　　全国每个省都有一家总代理，然后每一个专卖店都是店长、省代理、品牌共同持股，企业与你一起担负盈亏，担负成本。这就叫做统一战线，绝对的控制价格，不会产生乱价的现象，保证了各方的利润。

　　有个非常感人的故事。这家公司做的第一代智能机做晚了，结果功能很快落后了，必须降价处理，代理商亏了。如果是其他品牌，肯定不会管代理商的死活，最多给你补一些货，如果卖不出去又是库存。

　　而这家公司则直接补现金给代理商，给专卖店，整整亏了3个亿。这种诚信，这种利益公担的精神，代理商不再是乙方，而是合作伙伴，不给你玩命的干么？

　　现在的时代，很多品牌做大了之后，就店大欺客。对供应商像是对不听话的孙子，吆五喝六，强制的押款，甚至还要你从它那里贷款赚利息；对渠道商强硬的渠道商，自己当孙子，甚至可以下跪求你订货。

　　现在都在谈“合伙人”，对供应商要尊重，与他们一起研发零部件，研发产品，可以提高品质，降低成本；对渠道商要像朋友，大家利益共担，一起做大市场。

　　三星Note7爆炸，三星电子CEO就对员工说：看一看我们自己是否有骄傲自满，是否没把顾客放在心上。

　　骄傲使人退步，谦虚让人进步。瞧一瞧，那些整日骂作者傻逼，骂别人黑他的公司，你的员工和你自己是多么的骄傲，你不败都天理不容。

　　产品创新瓶颈来临了

　　我们营销做得再出色，产品定位再精准，相对于产品来说还都是锦上添花。

　　手机发展至今，已经进入了创新的瓶颈期。此前，硬件还可以进步，还可以增加，工艺还可以优化。

　　所以这家公司的产品每一代的变化都比较小，但是硬件配置上会有一些提升，这也是用户换机的理由。

　　盘活换机存量，激活新用户增量，必须两手抓。一旦行业创新整体进入瓶颈，再这样小步走，似乎难以盘活换机存量了。

　　iPhone6到iPhone7几乎没什么大的突破，大屏幕的iPhone6刺激了苹果销售量的暴涨，现在iPhone7难形成刺激，苹果这个最牛的手机公司开始出问题了。

　　当然，可能苹果有意为之，它不愿将那些还未完全成熟的OLED屏幕、全玻璃机身等工艺过快的使用到iPhone7上。它认为，利用现有的品牌号召力来盘活换机存量问题不大。

　　但是对于中国手机品牌来说，你的号召力还是偏弱的。特别在一二线市场上，面临成熟的用户，以及强劲的对手，j2直播，产品的配置和创新还是重要考量因素。

　　所以应该考虑销量位居第一之后的高处不胜寒。《易经》讲，月满则亏。做人，直播，做事都不要求第一，不要求完美，第一的时候要低调，要防被捧杀，要防各种暗算与舆论。

　　当第一的压力很大。传统企业的第二最好过。互联网公司，第一与第二之间的差距是天壤之别，因为它的本质就是垄断。传统制造企业，第一与第二的差距不会很大，第二活的可能很舒服。

　　现在行业正处于一个转折点上，这个时候也是最容易出现黑马的时候。因为旧的规则即将被新的规则替代，而当前的领先者都是旧规则的制定者，他们很难具有新思维，这种新老更替，是自然规律，也是商业规律。

　　乱世出枭雄，也是这个道理。

　　总之，在互联网万岁的时代，我们也同样可以看到与互联网不相关的风景。这值得我们深刻的研究、学习、思考，为我们的企业，为我们的创业做参考。这家企业是谁，我想大家一定可以叫出名字。（-END-）