被誉为“硅谷风投教父”的红杉资本合伙人Michael Moritz曾说： “一个公司的基因早在它最初的18个月就被决定了。”就像腾讯，它被牢牢贴上社交的标签，最为强大的是其产品文化，能深刻理解需求，洞察人性，解决痛点。但如果让它去做重运营的电商，即使它有电商最为看重的流量，也是做不好的。因为电商偏供应链和零售，需要解决采买、库存和选品等问题，这跟做产品有很大不同。

　　可见，每个人、每家企业都是有能力边界的，要想突破基因论，玩跨界转型，必须交学费或与新领域的专家合作。做IT分销起家的神州数码，并没有选择一步到位的完全自主研发，而是策略性的选择通过与国际主流厂商的深度合作，引入新技术、新人才，直播，形成技术产品领域突破，快速大幅提升整体竞争实力的路径。这无疑能加速进程的一种选择。

　　2、兄弟般的情谊

　　很多时候，两个人、两家公司貌似合作了，但其实他们背后的想法和初衷都很不一样。具体到执行层面，两者就会背负不同的KPI和目标，难以形成合力。

　　但神州数码和甲骨文此次合作，跟别的企业合作有很大不同。在此之前，他们已经保持了长达十八年的合作关系，在中国，双方的合作范围从数据库到中间件、应用再到一体机、云计算，atv直播，双方的合作一起见证了和推动了中国信息化的历程和演变，也共同克服了在演变中的挑战，造就了诸多成功的案例。从产品分销到增值分销，双方在中国信息化市场上创造了无数的神话，结下了深厚的合作友谊。而这些，都将成为双方亲密合作的基石。

　　3、与时间窗口赛跑

　　要做企业级IT解决方案应用和产品供应商，先发优势非常重要，因为to B的服务一般有个特点，就是迁移成本太高。一旦企业用户选了你的产品，数据有了沉淀，他们是不太愿意随便换供应商的。

　　神州数码和甲骨文的实力无需多言，但既然看准了云和自主可控这两个大的行业趋势，那就得紧紧抓住时间窗口，迅速跑马圈地。

　　转型案例的启示与思考

　　1、受益于自主可控的安全政策，对本地消费者的深入理解以及更快速灵活的决策体系等综合因素，中国巨大的消费市场往往能孕育本地化的巨头公司，比如BAT、滴滴、京东、小米等。

　　源码资本创始人曾有一个惊人的论调，就是他在回溯中国信息产业20年的发展以及对未来“智能+”和“全球+”的展望后，认为中国信息产业市场规模将会有15万亿美元！这与美国GDP基本处在一个量级。基于此，神州数码与甲骨文战略合作，以“云计算平台+自主可控双轮驱动”，也有可能成为潜在的本地化巨头。

　　2、中国正面临经济新常态，必须注重增长质量与健康度，产业转型与升级势在必行，类似神州数码这样往高附加值或核心产业链转型的案例会越来越多。如今神州数码正从资金、物流、销售平台，朝着技术、品牌和服务平台进行转变和升华，期望新神州数码能成为优秀的转型案例，也为中国经济转型贡献一份力量。