前不久，国内最大的整合IT分销商神州数码与国际巨头甲骨文宣布再次达成战略合作，并计划年内将推出神州数码自主品牌数据库一体机产品。此外，战略合作所涉的所有产品将使用神州数码及旗下品牌，并由神州数码实施软硬件整合，实施产品的国内制造。

　　这背后顺应了“自主可控，信息安全”的国家战略趋势，也是一个万亿级市场的机会。笔者深入思考了此次合作对双方的意义及对产业发展的一些启示。

　　自主可控为何会是国内IT企业新的机会？

　　国家层面：从2013年末开始，政府陆续出台多项政策和文件，自主可控和信息安全已上升为国家战略。这对于关键技术和产品的自主可控研发和生产，并最终实现全国产化替代提出了更为迫切的要求。这无疑提高了IT产品的准入门槛，也给国内本土IT企业提供了更多机会。

　　产业层面：中国的信息化市场正在发生新的变化，产生新的需求。转型升级是新经济形态下的必然趋势。经济下行，中国优秀企业一是降成本、促效率，二是逐渐从产业链的低附加值环节向高附加值或核心产业链环节升级。而自主可控的关键性要求就是掌握核心技术，以求不受制于人。

　　企业层面：企业级信息化领域正在面临深刻变革。随着“互联网+”往纵深发展，“智能+”和“全球+”正滚滚而来，企业用户对计算能力、存储能力和数据管理能力等提出了更高的要求。而灵活、安全、技术先进、性价比高的国产自主可控产品将为国内IT企业带来新一轮的发展机遇，催生万亿级的市场规模。

　　跨国合作背后的意义是什么？

　　1、为何甲骨文开始寻求与国内企业合作？

　　随着中国信息化程度的提高，万物互联、“大智移云”正逐渐成为现实。中国整体IT市场规模也得以有超万亿的巨大想象空间。在此新形势下，国际巨头甲骨文也越发重视中国市场。

　　甲骨文公司高级副总裁及中国区董事总经理李翰璋曾提到，甲骨文进入中国已有28年，一直参与中国不同领域的本地化进程。虽然其品牌是外国品牌，但其本身已是非常本地化的公司。它当然更了解中国市场的特殊性，与本土化的合作伙伴共赢，是明智的选择。

　　甲骨文继9月份宣布与腾讯云的合作后，10月下旬又与神州数码“二度联姻”，神州数码成为甲骨文在中国乃至全球首家开展技术产品合作的伙伴。甲骨文方面表示，此次与神州数码的深度合作，主要是看中神州数码30年来对中国IT市场、企业级客户需求无可比拟的深刻理解，以及近年来愈发凸显的雄厚的技术和人才实力，期待与神州数码一起为中国客户提供更多更加优质的本地化创新产品、解决方案和服务。

　　2、神州数码为何转型？

　　随着市场向纵深挺进和渠道扁平化发展，以及电商等新兴渠道不断涌现，传统IT分销市场也正在面临着增长瓶颈、渠道分化和模式变革。

　　在此背景下，今年初回归A股的神州数码也宣布了全新的发展战略，致力于在国家自主可控政策的指引下，充分利用互联网、云计算、大数据等新型技术，为中国广大企业用户和个人用户提供云到端的产品、技术解决方案及服务，打造中国最大的IT领域新生态。

　　神州数码集团总裁闫国荣表示：登陆A股的神州数码最近一直聚焦在三件事上，自主可控、云Marketplace平台以及B2B生态平台。互联网B2B、云和自主可控是神州数码接下来的战略方向。

　　由此可见，神州数码的心思可谓不小，此次与甲骨文的战略合作升级，或许只是第一步。

　　在自主可控这条战略线上，神州数码正在以本地化生产、本地化技术支持与服务，以及本地化研发这三个“本地化”，逐步吸收和消化国际领先的技术，把握互联网B2B、云和自主可控的趋势红利，走向价值链更高处。

　　转型未来可能面临的挑战？

　　1、突破基因论，引入新人才