雷军：我觉得他们非常非常成功，你想象一下史玉柱是怎么卖保健品的，你想一想大家是怎么卖保险的？如果它有高毛利，1000块钱东西卖2500的时候，它给1500来卖这个东西你们试试。你去OPPO店问促销员你想买小米，你知道他怎么回答的？

　　问：他怎么回答的？

　　雷军：我就不告诉你了。

　　我们谈专注，如果从品类上，你看到的小米不专注。如果是从效率革命、开店的角度上，小米非常专注。如果你把小米理解科技成无印良品，我们比它专注太多了。

　　做好产品核心的问题是效率，我们本来效率就不高，OPPO、VIVO的出现把效率拉得更低，雇佣100万人去忽悠，核心是利用信息不对称。如果渠道效率越来越低，现在1000元成本的产品卖2500元，未来就只能投700、800，东西越来越差，只不过把外表做得还是很好。

　　小米和OPPO是两个流派，他们今天的成功不表示这是未来，小米的做法才是王道。但小米模式被用户接受，可能需要15年时间。

　　问：OPPO、VIVO的渠道利润是每一台手机100多块。

　　雷军：是一千块，从省代开始。到店内的促销员可能有一两百块，促销员还有底薪，所以玩命忽悠，atv，一个月只要卖30台，可以拿到三四千、四五千的提成，再加3000块底薪。

　　问：看似比记者赚得还多，

　　雷军：所有建议你去OPPO做促销员。

　　“小米有十个面，你们只看到了小米的一面。”

　　问：现在工作多长时间？

　　雷军：我现在直接管手机业务，工作时间很长，每天十几个小时肯定有。

　　问：创业二十几年，为什么还那么拼命？

　　雷军：我想做一个与众不同的人。

　　问：最艰难的时候有没有想过把公司卖掉？

　　雷军：这个公司才干了5年时间。

　　问：最近有文章称小米的估值从450亿美元跌落40亿美元，你看了这篇文章吗？

　　雷军：那篇文章是友商制作的，友商公关还真是挺强大的。我两年前拿到450亿估值，股东看的是哪一天你能交出30亿美金的利润。

　　问：过去一段时间外界评论说小米跌落神坛，你怎么看？

　　雷军：不是特别介意。我说过一句传播很广的话——风口上的猪。很多人总是相信自己的眼光而不是市场力量，其实在市场面前，机会比能力更重要。

　　人们说我登上神坛，你们觉得我是风口，其实我是猪。我从1989年干到今年，你觉得我是第一次创业吗？如果第一次创业，保证十辆超级跑车都买了。但是我没有横着走，我肯定没有自我膨胀，一个干了27年的人，大家觉得很成功，其实我不算很成功。

　　我是猪，我们躺着地板上，你爱怎么说就怎么说。

　　问：Counterpoint今天发布报告说，今年第三季度，OPPO和VIVO超越华为和小米成为中国智能手机前二名。你如何看待今天小米在市场中的位置？

　　雷军：你看的报告有可能是线下的统计报告。我从第一天就说了，我们不在乎销量。我们在乎的是小米核心粉丝对我们的忠诚度。不是量越多越好，而是合适就好。MIX的发布说明了，大家需要一个很酷的小米，而不是一个第一名的小米。

　　问：你对小米当下处境如何判断？

　　雷军：很好，降降温，控制控制大家预期，挺好。

　　问：小米何时回到当时位置？

　　雷军：是回到当时影响力，不是当时的销量。有了影响力、有了粉丝的忠诚度。销量和利润都是随之而来的。

　　问：今年年初初你提出要调整心态，到今天为止，心态调整好了吗？

　　雷军：公司今天有9100人，调整心态不是很容易。我的心态，高层、全员员工的心态，都需要调整。

　　问：你现在所看到的缺陷是不是比过去多？

　　雷军： 我们今年取得的业绩在很多战场里都很不得了。比如我们在印度现在是市场前三，未来三四年目标是市场第一。我们在很多领域取得了很多进步。

　　小米有十个面，你只看到了小米的一面，你看到的困难只是小米的一个面，但小米在剩下九个面中都获得了令人震惊的成功。你说小米今天很艰难，但事实上，我们的状态远超你的想像。

　　问：你说小米MIX发布后大家期望的小米回来了，你期望的小米回来了吗？

　　雷军：发布会后我请小米所有的早期员工一起吃了个饭。我说，不管外界怎么看我们，我们今年肯定比去年强大，比前年强大，比大前年强大。