于是就涌现了一批扎根布料的B2B交易型垂直电商平台，但大浪淘沙，大部分创业公司在没有拿到下一轮融资之前就已经关门或者在做最后的挣扎。目前走到B轮只有两家链尚和百布，搜布则刚融完A轮，根据公开的数据，这三家布料B2B公司的融资情况如下：

　　链尚：A轮：IDG投资5000万人民币；B轮：华创资本，IDG资本投资1500万美元

　　百布：A轮：源码资本投资数千万人民币；B轮：成为资本，源码资本投资数千万美元

　　搜布：A轮：金轮股份、慧聪网、暾澜资本联合投资5000万人民币

　　撮合or自营，谁是半斤，谁是八两？

　　随着布料B2B平台的崛起，行业里关于哪类模式更适合于布料行业的争论也不绝于耳。和其他行业一样，撮合模式和自营模式是被讨论最多的，那接下来我们就具体谈谈。

　　撮合模式：强在其轻，弱也在其轻

　　撮合模式本质就是做信息传递，先通过搭建一个共同的平台，把买卖双方都拉上来做匹配，加快信息传递。这背后的假设是，找布难的根本原因是需求匹配度低，只要供应商直接面向终端采购商就可以将匹配度提至最高，这样采购商也愿意通过平台解决采购问题。

　　成立于2013年11月的搜布网就是采用此类模式，主要解决的是服装企业与布料供应商之间信息不对称问题，网络数据显示，目前搜布平台月活跃供应商数量超过 3 万家，买方数量则达到 12 万，“已在广州、绍兴、湖州、宁波设立服务中心，计划在1年内，线下服务中心覆盖全国纺织服装市场。”其他如链尚也属示此类，链尚网目前也号称“集结国内外80%的面辅料供应商，覆盖全部面辅料品类，在线SKU达百万量级。2016年4月，平台单月GMV突破3亿元大关”。

　　撮合模式刚开始的优点就是模式轻。理想情况下，只要卖家在平台上开店，买家在平台上找布料，或发布需求，atv直播，信息匹配，买家和卖家之间达成交易。但实际情况是，撮合平台由于是开放式平台，采购需求量小和杂，平台卖家绝大部分是二级批发商，下游的买家未必是终端买家（服装公司），由于没有做到缩短流通环节，上面的价格未必有吸引力。

　　另外，平台上产品匹配率很低，对于卖家来说，他们有上千款布料，如果平台不能给他们带来大量的订单，他们就没有动力去更新上传产品图片。于是有些创业公司就开始把撮合平台的服务做得更重一些，比如加上帮助卖家上传产品图片，线下地推买家，跟单等服务，但由于布料产品更新频繁，平台帮助卖家上传的产品速度往往跟不上市场变化，撮合平台投入这么多资源既失去了轻模式的优点又做了大量的无用功。

　　此外，收费也是很大的挑战。面料交易链条长，在撮合模式中，从采购员发布需求得到供应商回复后，采购商还需经历取色卡、回厂确认、剪样布、做样衣、采购大货等环节，耗时2周至1个月，期间双方多次沟通，熟悉度往往已经高于采购商对平台的熟悉度。搜布发展至今仍然停留在信息撮合层面，交易还是得在线下完成。这样，采购方对平台很难形成粘性，平台难以积累更多采购需求，更无法向上游以集采来降低成本、提升效率。一旦平台开始收费，买卖双方则很容易飞单，因此即使平台打通了支付功能，也很难向上下游收取服务费或者佣金，平台就沦为采购商找布料的其中一个信息渠道。

　　自营模式：细节里总有魔鬼

　　自营模式主要解决的是服装面辅料行业的三大痛点：找布难、渠道混乱，层层加价、上下游高度分散，信息严重不对称，所以自营模式对交易的把控力强。

　　百布是从撮合转为自营，同时提供ERP 进销存系统，方便买方查找、购买布料。据亿欧网报道，百布目前已在占全国面料交易量80%以上的两大市场广州和绍兴建立供应链中心，链接3000多家一级供应商。业务范围已拓展至广州、佛山、东莞、杭州、绍兴等服装生产重镇，服务超过60000多家服装生产企业。百布已建立起超过300多万SKU的自营面料信息数据库，平台提供的图片搜布技术，精确度达 98% 以上。此外，百布有自建仓储和物流，帮助面料中转、存放。搜芽也是利用图样匹配匹配撮合买卖双方并有自营业务，据说搜芽目前在图样匹配上已经做到90%的匹配率。