媒体训练营10月25日报道 文/高春亮

　　10月24日晚间，携程对外宣布，与美国纵横、海鸥、途风三家旅行社企业达成战略投资，四方会在收客渠道上、资源采购和分配上、各自优势业务上进行深度合作。

　　届时，中国旅游者将可以通过手机端，获得美国游新产品。携程将联合各方，规模化的推出跟团游、自由行、目的地参团、当地玩乐、定制游、主题游等多样化产品。

　　携程集团高级副总裁、携程旅游CEO杨涛表示，此次携程与三家伙伴携手，迅速形成对北美资源的再整合，并通过四方的战略合作，提升市场份额，建立起壁垒优势。

　　瞄准出境游，加速国际化

　　收购艺龙、合并去哪儿，携程虽然面临整合的难题，但是却奠定了OTA行业老大哥的地位。坐上国内机票、酒店的头把交椅，携程有了更多的精力发展休闲度假业务。业界分析认为，休闲游的市场规模高达万亿，而目前在线旅游的渗透率还不到10%。

　　根据携程CEO梁建章此前的说法，预计到2020年，携程整体交易额可以达到1.2万-1.4万亿元，这一水平对应2015年的3500亿元，开奖，这意味着未来几年要达到30%的年复合增长率。财报显示，2015年全年，携程在旅游度假业务上的营业收入为17亿元人民币，相比2014年增长58%。这块业务营业收入分别占2015年和2014年携程总营业收入的15%和14%。

　　以上表明：携程欲快速增长，休闲旅游是一个不容忽视的方向。而发力旅游，携程的战略是瞄准出境游，加速国际化。2015年，直播，成立日本、韩国旅行社；今年初，投资印度OTA巨头MakeMyTrip，现在进军美国。

　　易观分析师朱正煜接受媒体训练营记者采访时表示，一方面美国旅游本身吸引力较高，同时幅员辽阔，旅游目的地也非常全面，产品很多元和立体化，今年也是中美旅游年，两国政企对旅游的推广力度和各种优惠也非常多，现在一年估计有300多万赴美的中国游客，但市场空白点较多，竞争对手渗透不深，在市场本身增速较高的情况下，携程需要抢占先机。

　　虽然休闲旅游是个潜在的大市场，但是由于前几年，机酒市场竞争激烈，携程无暇顾及。主打休闲度假游的途牛、同程有了一定规模。

　　这次，携程以出境游作为市场的切入点。朱正煜对笔者分析称，一方面是竞争没有国内和周边这么充分，还有很多空白点，另一方面是客单价高，对于毛利整体水平低的旅游业是拉高利润总额的关键业务，第三是携程国际化战略包括产业布局走出国门和客群走出国门，在境外市场的布局有助于获得国外客户。

　　线下成趋势

　　长久以来，OTA企业线上优势明显，但在线下资源和目的地接待等方面存在短板，这直接导致旅游体验得不到保障。同时，在线上资源日益昂贵，在OTA企业全线亏损的大背景下，“线下”成了旅游市场的焦点。

　　而携程进军美国，值得关注的地方是，合作方均是线下旅行社。朱正煜对笔者称，在线旅游企业弱点在于资源端和服务能力，但是旅游本身是体验和服务为核心的，经过前面一两年度假板块的大规模市场投入后，携程途牛等也到了必须收割的阶段，所以需要掌控更多产业链环节，精简效率，提升盈利，同时也掌控服务，建立竞争壁垒，并为用户提供优质服务，提高复购率，从而降低营销成本。

　　对标股东priceline？

　　携程进军美国，气势汹汹，但是面临诸多挑战。比如如何与美国当地OTA企业进行竞争。

　　最值得注意的是，美国OTA巨头priceline是携程的大股东。priceline以并购闻名，投资携程，priceline是布局中国的重要战略。但是携程此次进军美国，会不会与股东priceline形成正面竞争？

　　在朱正煜看来，携程与priceline不存在竞争关系，因为两者在用户与产品定位上不同。priceline主要是国外一些用户，产品集中在酒店与机票上，而携程进军美国，主要还是服务于中国用户，产品是自由行、跟团行等旅游产品。