但是幸好，我们还是撑过去了，并且慢慢恢复，增加到了10个人，并且专注于三个方面的增长：流量，收入和品牌。如果一件事不对至少一项有帮助，我们就不会去做。在流量方面，我们主要依靠SEO和口碑，烂番茄的Alexa排名一直是前1000名，如果是夏季或者奥斯卡前夕，甚至会更高。

　　另外，我们专注让网站变得自动化，比如我们用MRQE （Movie Review Query Engine）来获得影评链接，并且把一些数据授权出去，还打造了影评人自己提交影评的功能，这样我们自己就可以专注做重要的事。这样，整个烂番茄的人工编辑，从10个下降到了2个。

　　同时我们增加了非常多的功能，比如订阅邮件，论坛等，还有用户评价网站，甚至进入了游戏点评领域。

　　就这样，开源节流，公司实现了收支平衡。

　　我们50%收入来自于广告，30%来自于佣金，20%来自于授权。而且我们还想到了很多的方式赚钱，比如烂番茄给《纽约时报》的影评专栏带去了很多流量，对方询问还能怎么进一步合作，于是我们在首页专门推荐了《纽约时报》的影评，但是我们并没有因此上调纽时的比重，所以可以在不影响评价的客观性的同时，把流量转化为收入。

　　他们还帮助海报网站卖电影海报，帮助电影票网站卖票、帮助周边网站卖周边等，从中获得抽成，而且又进一步获得了数据。而我们自己的数据则授权卖给了微软、Netflix等，这也是一笔稳定的、不菲的收入。

　　我们还设立了烂番茄新鲜证明，专门给电影用，只有那些获得75%好评以上的电影才能拿到这个。电影公司们非常乐意用这个证明来作为自己电影的卖点，同时又进一步宣传了烂番茄。还有金番茄奖，我们设立了颁给当年的最佳电影，第一部获奖电影就是《海底总动员》。这部片子的导演们获奖了可开心了，他们都来和番茄合影，而番茄奖杯还被他们放在了奥斯卡将被前面——“要知道，获得金番茄奖比获得奥斯卡难多了！”

　　电影明星们也不停地提起烂番茄，，比如在2004年的时候，囧司徒就在《每日秀》里和Mark Ruffalo（复联里绿巨人的扮演者）推荐过烂番茄。这可完全是他们自发的，和我们没有半毛钱关系！

　　退出：差一点点卖给Google

　　在盈亏平衡一段时间后，我们团队决定出售烂番茄网站。我们收到了不同的Offer，最后卖给了IGN。就在我们和IGN签合约的前三周，Google找了过来，但是由于那已经是在和IGN谈判的最后阶段，我们要么付出30万美元的违约费，并且等6个月的限制期过去后再和Google谈，要么马上签署协议卖给IGN。于是，我们还是放弃了和Google的接触。

　　为什么要卖呢？当时我们创立烂番茄的时候，都是大学毕业生，但是慢慢地，我们想要做一些不同的事。卖掉网站后，我在大陆待了3年，又来到了香港待了6年，在香港，我们和Daniel Wu （PingWest：就是吴彦祖啊各位！！）一起创立了Alive not dead，让明星可以接触到粉丝。

　　(Patrick 和吴彦祖在alive not dead 的聚会上)

　　如果当初……

　　虽然公司后来几经转手，但是现在烂番茄指数无处不，比如Siri里面，Apple TV里，书里、甚至乔布斯也是它的大粉丝，说它是最好的影评网站。

　　现在，烂番茄初创团队还是像一个大家庭一样，我创立了自己的游戏公司，明年初期就会推出自己的移动游戏。其中一位创始人Steve现在在广州微信团队（PingWest：天啊微信团队真是卧虎藏龙！）工作，其他人在苹果、暴雪等公司工作。

　　所以，我的结论是：

　　做一些你爱做的事，和你爱的人一起；

　　好运和时机极其重要——有些人没有成功，是因为他差一点运气，同时，成功的人，也不见得比别人聪明多少；

　　另外，我也经常在想，因为我们一开始就抱着轻松的心情做这件事，是否就导致我们缺乏远见？我们没有发挥出烂番茄的全部潜力。有时我想，如果我们当初把它变成社交网站，如果我们自己扩展到售票业务，如果我们没有急着退出，是不是还会有更多可能？

　　当然，现在一切都不知道了。但我们还是快乐的大家庭。

　　想了解更多关于Patrick的故事？ 别忘记点击链接，观看现场对话视频。