文/王新喜

　　在进入2016之后，O2O、手游等浪潮已经过去，曾经大热的VR产业也遭遇资本寒冬，资本也转而扎堆直播产业，截至目前，中国在线直播平台数量已经接近200家，许多直播平台融资额度走高的同时，另一个消息是一些直播平台已经倒闭，有数据统计，已经有超过1/10关闭或停止更新。直播产业正在进入另一个拐点。

　　C端已经进入收割期

　　国外移动直播先烈meerkat下架，国内1/10直播平台死亡，资本开始变心，巨头收割下直播创业平台如履薄冰。这些坏消息让C端直播平台的未来蒙上了一层阴影。

　　在C端直播资本遇冷之外，直播行业也迎来了政策寒冬。不久前，广电总局下发“持证上岗”通知，与之对应，目前C端直播行业平台大部分处于无证状态，根据《信息网络传播视听节目许可证》的相关规定，这个证有一定门槛不好拿，那么通过收购、被收购等方式来获得牌照可能是不少直播平台获证的方式。但这个门槛已经足以淘汰掉许多小玩家。

　　其次是C端直播平台运营成本上的成本急速上升，数据显示，截至今年上半年，我国网络直播用户规模已经超过3亿，对于资金并不雄厚的直播玩家来说，平台用户越多越活跃，所需支付的带宽成本越高，有人算了一笔账，在线人数每达到百万人，直播平台每月仅带宽费用就超过了3000万元。尤其是游戏直播对于画面的品质要求很高，因为竞技游戏看的就是画面细节，这是游戏直播平台的重要竞争力，但也因此带来了更大的带宽的压力与成本，也曾有虎牙高管透露数据，虎牙带宽支出2015年全年是2.6亿。这不是一般直播玩家玩的起。

　　其次是人气主播签约与分成的成本摊薄了直播平台的利润，加大了运营成本。目前各大C端直播平台秉持与主播分成机制，无论是广告还是打赏所得，平台都需要按照约定比例划入主播钱袋，根据 2015年的一份《游戏直播行业身价TOP主播排行》榜单可以知道，其中10余名主播身价高达千万以上，经过资本这一年的畸形催熟，人气主播身价虚高，这导致播平台的成本也水涨船高，那么一旦资金链断裂资本变脸，存活的难度越来越大，目前直播平台一成已经倒闭，但更大的震荡恐怕还在后头。

　　当初视频网站大战，留存的几家都是被巨头收购或者是巨头平台下资金与流量输血支撑下存活了下来。虽然，atv，电商、游戏联运以及增值服务（虚拟道具购买、会员服务）也是目前直播平台主要的营收路径。但目前还在培育阶段，而且从某种程度来说，依赖打赏以及增值服务等模式尚不足以支撑C端直播平台未来的持续火爆，目前直播行业很多平台资金链吃紧已成常态，未来因此被收购或倒闭也可以想象。目前已经随着小玩家逐渐出局，C端直播显然已经到了收割期。

　　直播未死，下一个蓝海在B端

　　C端直播的路如果不好走，尸骨累累，B端直播的门则恰恰打开了。目前C端直播平台目前的最大痛点在于，C端用户普遍追求免费，平台追求的是签约大量网红明星主播进行用户流量的导入，但用户流量恰好加重了直播平台的带宽成本压力与签约分成的成本压力。

　　一方面，大量C端直播平台通过娱乐性的网红与明星直播内容来导流，一方面导致各平台同质化明显，另一方面，空洞无聊的卖颜值的网红直播一定程度导致用户疲态显露。与此同时，用户习惯形成但忠诚度不高，而企业营销需求也试图转移到直播平台，但却又与各大直播平台的用户属性以及平台定位不搭，导致B 端的客户难以找到对应的平台。某种程度上说，To C的直播培育了整个市场与用户习惯，但市场的利润可能要被B端直播收割了。

　　花椒、映客、一直播等直播平台驱动C端直播火爆，但也为B端的兴起打好了用户基础，部分泛娱乐直播平台可能也会考虑将巨大的流量向B端变现，一方面可以将顶级主播只带人气不带利润的情况有所改观，相比于C端，B端显然更容易进行商业化。因为对于企业来说，直播的火热，必然需要思考如何为企业需求做好营销，市场潜力不可小觑。

　　而B端直播可以对接各种企业的商务发布会、沙龙、座谈、讲座、渠道大会、教育培训直播等，这类直播需求量则非常大，有业内人士称，中国企业一年有1000万场线下营销推广活动，以往这些活动只能覆盖现场人群，而如果采用在线直播的方式，覆盖到目标观众和潜在的客户群将极大扩展而且成本非常低。这类而专门为中小企业提供商务活动直播的平台，可让更多的相关领域的用户足不出户就可以亲临现场，获取垂直领域专业化的直播内容，它不需要直播平台基于网红与明星争夺战的巨额沉没成本的支出，又能平衡好用户、平台、企业主的三方利益，匹配了内容供给侧与用户端的需求。从线下到线上，时间成本与资金投入也更低，会刺激更大的需求。

　　B端直播领域的价值已经逐渐彰显